Don Piso se triplica
La inmobiliaria ha abierto 20 oficinas propias y vuelve a impulsar las franquicias
La inmobiliaria Don Piso ha pisado el acelerador, impulsada por la recuperación del sector inmobiliario: en dos años ha pasado de tener 8 oficinas propias a 18, y 37 franquiciadas, y ha triplicado su plantilla de 40 a 120 personas, según explica su director general, Luís Pérez. Don Piso fue adquirida por Pérez, entonces director general de la compañía, y otros tres directivos en el 2009, en la subasta que organizó el juzgado en el marco del concurso de la promotora Habitat. “La crisis fue mucho más dura y larga de lo que preveíamos”, señaló Pérez: invirtieron 1 millón de euros en la compra de la compañía, y han tenido que aguantar cuatro años de pérdidas. “Sólo el año pasado, y por supuesto este hemos vuelto a ganar dinero”, señala Pérez, que recuerda sin embargo que la compañía pudo aguantar pero muy empequeñecida: la firma había llegado a tener 156 oficinas propias y 260 franquicias antes de la crisis inmobiliaria.
Un encogimiento que se reflejó también en el valor de la compañía: su fundador, Ángel Fernández, la había vendido a Ferrovial en el 2001 por 20 millones de euros, y esta última firma la vendió a Habitat por 92 millones en diciembre del 2006.
Don Piso, explica Pérez, reemprendió
su expansión el año pasado, al comprobar la reactivación del sector. “Los inversores volvieron al inmobiliario, y casi duplicamos las ventas. Este año también crecemos, pero ya a un ritmo menor: el 17%. Prevemos cerrar el año con una facturación de unos 6,3 millones de euros” provenientes de la venta de más de 2.300 pisos.
La compañía tiene ahora 55 oficinas, y prevé abrir 6 más antes de final de año (dos propias en Barcelona y el resto franquicias en Madrid, Menorca y Salamanca). Para el 2016 prevé abrir otras 10 oficinas propias, también en Catalunya, con una inversión de 700.000 euros, e incorporar otras 20 franquicias. “Seguimos el modelo que tuvimos antes del 2009, de operar directamente en Catalunya y fuera de ella con franquicias: este es un negocio donde el personal es clave, y con la distancia es más difícil la formación y supervisión”, asegura.
Don Piso pudo aguantar la crisis porque no tenía deudas, sino 250 pisos en propiedad que pudo vender para financiar el ajuste de plantilla, y por su imagen de marca, muy potente en toda España, explica Pérez, que da confianza a los propietarios que quieren vender un piso: más del 70% de los pisos que comercializan “nos vienen de nuestras oficinas y de nuestra propia web”, señala.
La firma, comprada por sus directivos, prevé facturar este año 6,3 millones con la venta de 2.300 pisos