Se los quitan de las manos
La inmobiliaria Corp vende pisos por valor de 105 millones de euros en el 2015
La inmobiliaria Corp cierra el 2015 con nueve promociones en marcha, con 758 viviendas, y pisos vendidos por valor de 105 millones de euros. Todo un éxito, explicó su consejero delegado, Fernando Cirera, para una firma que nació en el 2008, justo cuando el estallido de la burbuja inmobiliaria llevó a la quiebra a la mayoría de las inmobiliarias del país. “Los fundadores, Pedro Molina y Pau Castro, se dieron cuenta de que seguía habiendo compradores, siempre que los precios fueran correctos y pudieran hacer que su vivienda fuera única, personalizándola”, señaló Cirera. Y esta filosofía no sólo permitió a la compañía eludir la crisis sino que la convertido en una de las más activas en estos momentos en el área metropolitana. “El perfil del comprador de vivienda ha cambiado con la crisis y nosotros hemos sabido adaptarnos”, señala Fernando Cirera.
Corp, precisamente, ha hecho de los compradores de sus pisos una de sus mejores bazas de marketing: la firma publicita ampliamente el inicio de sus promociones y cuando inicia la venta decenas de compradores hacen cola para asegurarse que pueden comprar el piso que les gusta. Así, la firma ha llegado a vender una promoción en la calle Entença de Barcelona, o en Sant Feliu, en menos de una semana. “La clave es salir al precio adecuado para unos compradores potenciales que han perdido mucho poder adquisitivo con la crisis”, explica Cirera.
El grupo Corp emplea ahora a 83 personas, que coordinan las promociones que ya comercializan en Alella, l’Hospitalet de Llobregat, Abrera, Sabadell y Barcelona, con un total de 758 viviendas. La firma tiene en fase de proyecto otras tres promociones en Sant Boi, Arenys de Mar y Molins de Rei y está negociando la compra de otros solares en el área de Barcelona. Además, construyen para Altamira un edificio emblemático en la nueva Diagonal, en la zona del 22@. “Allí somos promotores delegados. Estamos cómodos, pero preferimos gestionar nuestros propios proyectos”, señala Cirera. Por ello, para tener más capacidad financiera para comprar suelo y crecer sin deuda bancaria, Corp ha creado cuatro sociedades conjuntas con family offices locales. “Algunos inversores que se quedaron enganchados con la crisis han vuelto al sector, por la confianza que les da nuestro proyecto”, señala.
Corp ha comercializado este año viviendas por valor de 105 millones de euros, y prevé ventas el año que viene por valor de 174 millones. La facturación de la empresa es inferior (de 75 y 58 millones, respectivamente) porque contabiliza la venta cuando la vivienda se escritura, generalmente un año después de llevarse a cabo la venta.
La inmobiliaria crea cuatro sociedades con inversores para acelerar el inicio de nuevas promociones