Tous factura 368 millones y prevé superar los 650 en cinco años
La firma de Manresa, que ya tiene 522 tiendas, creció un 18% en el 2015
Tous, la empresa familiar de joyería y complementos con sede en Manresa, se ha propuesto convertirse en “una de las marcas de lujo asequible más reconocidas y deseadas del mundo”. Para acompañarle en el plan de crecimiento, en septiembre Tous formalizó la entrada del fondo suizo Partners en su capital con una participación del 25% (por la que pagó 130 millones). Ayer, el consejero delegado de Tous, José María Folache, desveló que el objetivo de este plan estratégico a cinco años es situarse por encima de los 650 millones en ventas y tener más de 800 tiendas Tous. Conseguirlo supondrá casi duplicar las ventas (un 80% más) y crecer en tiendas en un 10% anual.
Pero el punto de partida ya es optimista: según las cifras dadas a conocer ayer, en 2015, con 58 nuevas aperturas, Tous aumentó un 18% sus ventas, que fueron de 368 millones de euros (en superficie comparable, el crecimiento fue del 10%). Actualmente tiene 522 tiendas en el mundo.
La presidenta de la compañía, Alba Tous, destacó la recuperación del mercado español (el 47% de las ventas) con un alza del 13%. Las ventas internacionales crecieron un 27%. En el ámbito geográfico, Folache explicó que la estra- tegia tiene tres ejes: defender el liderazgo del mercado que ya tienen en México, España, Portugal, Polonia y Arabia Saudí; consolidarse en Rusia y Latinoamérica, y apostar por Estados Unidos y Asia (donde la penetración se hace mayoritariamente a través de tiendas multimarca y grandes almacenes, y se apoya con puntos de venta Tous). Entre los objetivos de 2016, está abrir las primeras tiendas Tous en Italia. La marca está en los cinco continentes, pero otros países que siguen pendientes son Reino Uni- do, Alemania o Brasil. En España, donde el mercado ya es maduro, la estrategia es cambiar ubicaciones buscando lugares más premium, con lo que se puede conseguir aumentar las ventas del local en hasta en un 30%, explica Folache.
El comercio electrónico será otro vector clave: en el último año casi se ha duplicado, y aunque ahora sólo está disponible en siete países, en España representa el 3% de las ventas.
El 64% de las ventas de la compañía corresponden a productos de joyería, y el resto a complementos (bolsos, relojes...), una di- visión que el año pasado disparó sus ventas un 40%. Tous compite en el mercado de “lujo accesible” con marcas como Tiffany, Swarovski, Pandora o Louis Vuitton. “Nuestra diferencia nos la da que somos joyeros desde hace casi cien años” dice Rosa Tous, vicepresidenta.
Respecto a la elección de Partners como socio, Alba Tous destaca que es un grupo inversor “con una amplia red de oficinas internacional, expertise técnico e industrial, y visión alargo plazo (entre 5 y 10 años), que es importante para una empresa familiar”.