Kaleos, innovación surgida de Gaes
La firma de gafas factura 1,5 millones y exporta el 90%
Kaleos Eyehunters es una marca de monturas de gafas que salió al mercado en septiembre del 2014, nacida en el laboratorio de innovación de la empresa catalana de audífonos Gaes. Gaes ha realizado una inversión de 1 millón de euros, pero “Kaleos ha alzado el vuelo como empresa independiente”, explica su responsable, Joan Gassó. La firma vende en ópticas y tiendas de diseño y en el 2016 facturó 1,5 millones de euros, de los que el 90% fueron exportación.
Después de terminar Administración de Empresas en la UPF, Joan Gassó, miembro de la tercera generación de la familia propietaria, entró a trabajar en el departamento de nuevos proyectos de Gaes. “Allí detecté una oportunidad de mercado: las gafas de diseño con buena relación calidad precio”. E incorporó a su idea a su compañera de carrera y después pareja, Clàudia Brotons, que había ampliado estudios de moda en Londres y en Milán, trabajó en compras de Zara en Arteixo y en Massimo Dutti y después en Uterqüe en diseño de accesorios.
Se han especializado en diseños de monturas de sol y graduadas, en acetato y con componentes metálicos. “Es un proceso manual que realizamos con proveedores seleccionados en China y Corea. Nada que ver con las gafas de plástico inyectado que inundan el mercado”. Desde hace un año, Kaleos pisa el acelerador: han pasado de ser 2 a 9 personas, y cuentan ya con una estructura de 15 representantes para Europa, y distribuidores en Asia, Australia, Turquía o Israel.
Ya con resultados positivos, aseguran que en 2017 pueden facturar 2,5 millones. “Queremos focalizarnos en Europa. Ya estamos en 700 puntos de venta, pero ahora tenemos que fidelizarlos”. Apuestan por sus diseños diferentes, producto nuevo cada tres meses, y la marca Barcelona, “que a los clientes les gusta mucho”.