Winche saca la cartera
La firma de redes comerciales busca adquisiciones en Latinoamérica e Italia
Winche Redes Comerciales ya prepara la cartera: “Ya hemos dado mandato de compra, buscando oportunidades para establecernos en Perú”, señala Javier Scherk , máximo ejecutivo de la compañía que fundó en Barcelona en el 2002. Winche opera en España y, desde el 2013, en Portugal, y lleva dos años creciendo a tasas del 30%, hasta situar el año pasado sus ventas en 23,8 millones.
La firma, señala Scherk, quiere crecer en Italia, un mercado a su juicio similar al español por la presencia de muchos operadores locales, para ser proveedor comercial de referencia para sus clientes en el sur de Europa, pero su prioridad ahora es Latinoamérica, “donde podríamos aportar mucho valor a nuestros clientes como gestores de redes en la zona de los Andes”.
Winche es una empresa familiar, propiedad al 100% del fundador y su familia. La compañía, explica Scherk, ha conseguido hacerse fuerte en el sector a partir de su división de consultoría: ha creado un equipo de 22 personas especializado en analizar los datos del negocio para optimizar las ventas. “Este análisis de datos nos permite aportar valor añadido a nuestros clientes y defender el precio. En todos los casos nuestra regla de oro es que contratarnos a nosotros les resulte un 15% más económico a nuestros clientes que utilizar su propia red”.
De esta manera, señala, Winche no solo aporta un refuerzo de la red comercial en momentos puntuales, como la campaña de Navidad, el lanzamiento de un nuevo producto o el desembarco en España de una nueva empresa. “El 80% de nuestro negocio es la externalización permanente de redes de venta -señala. La base del negocio de una empresa de gran consumo es la marca, y de una farmacéutica la marca y además la molécula. La red comercial podemos proporcionarsela nosotros”.
La firma está creciendo en los últimos años con fuerza por su entrada en el sector automovilístico y por su posición en el farmacéutico, que le aporta ya el 30% de su facturación, sólo por detrás de gran consumo (40%) y por delante del sector Horeca de hostelería y restauración (20%). Su último contrato, firmado la semana pasada, es la gestión de ventas de la división de autocuidado de la salud de Sanofi, que le permitirá crear 30 puestos de trabajo.
“El último año hemos creado un empleo neto cada día laborable: 200 personas”, señala Scherk, que lamenta que para lograrlo su equipo de recursos humanos, de 14 personas, ha tenido que hacer más de 7.500 entrevistas. “La venta es un actividad muy exigente, y poco reconocida-, señala. Y no todo el mundo tiene las cualidades o la dedicación para dedicarse a ella”.
La empresa vende un 30% más, hasta los 23,8 millones, impulsada por la consultoría, la farmacia y el automóvil