Viko crece con especialización
El grupo de marketing digital, propietario de Elogia, factura 6,5 millones
Viko es un grupo de empresas de marketing digital que tiene su origen en 1999, en las primeras épocas de internet. Cumplida su mayoría de edad, emplea a unas 150 personas, tiene presencia en España y Latinoamérica y apuesta ahora por crecer con nuevas empresas especializadas, explica el presidente ejecutivo, Rubén Ferreiro, que además es un activo inversor en el ecosistema (mentor en Conector, socio de Lanai).
La empresa principal de Viko, Elogia, se centra en el marketing de resultados (no branding). El negocio de bases de datos propias se organiza en iBrands. MVTechs desarrolla herramientas tecnológicas para el envío masivo de correos electrónicos: la plataforma Mittum desde el 2003, y Moose desde el 2014. Y acaba de crear Tandem, consultora especializada en marketplaces, con Mónica Casal y Nuria Castro como socias. “Vemos una oportunidad en ayudar a las marcas y comercios a vender a través de plataformas de terceros”, dice Ferreiro. “Queremos replicar este modelo de crear spin-offs especializadas”.
En la historia de Elogia fue determinante la relación con Privalia (fundada en el 2006), a quien acompañó desde sus inicios en España, y luego a Italia y Latinoamérica; y después, también con Groupalia. En el mejor momento, Elogia llegó a emplear a 250 personas, “luego vino la reestructuración, y creamos el holding: creo en la especialización del negocio”, dice Ferreiro.
Ahora, el grupo tiene en la división tecnológica una fuente de crecimiento: Moose es “un negocio muy escalable, el producto de concepción más global”. Es una herramienta SaaS para generar plantillas de páginas de destino (landing pages) con contenidos dinámicos personalizados (sólo Privalia utiliza 200.000 tipos de páginas de destino diferentes en función de los criterios de búsquedas). A través de un proyecto con Google, Moose incorpora ahora una nueva funcionalidad para utilizar la tecnología AMP, “una iniciativa de código abierto que ayuda a mejorar el rendimiento en las páginas web móvil, que ayudará a maximizar los resultados de las páginas en términos de retorno de la inversión, hasta un 30%”, explica Ferreiro.
Viko tiene entre sus clientes a empresas del mundo digital, como eCooltra o Ulabox, y del tradicional, como Carrefour, Fnac, Fira de Barcelona, Cofidis o Intermon Oxfam. Con sede en Barcelona, tiene oficinas en Madrid, Vigo, México y Bogotá. En el 2017 registró ventas de 6,5 millones de euros (sin contar ingresos por gestión de medios), con un crecimiento del 12%.
La historia del grupo se remonta a una primera base de datos de email marketing, Consupermiso.com, creada por exempleados de HP, y que con la adquisición de agencias de marketing directo evolucionó a Elogia en el 2004, con Enric Aparici al frente. Ferreiro había creado Galicia Banner en el 2000, y en el 2007 se fusionaron.
Viko ha creado Tandem para acompañar a las marcas a vender en ‘marketplaces’