Llevar una vida sana es cuestión de algoritmos
Mammoth Hunters es una herramienta de entrenamiento y nutrición, fundada por dos amigos de infancia, Oriol Roda, doctor en biología molecular y experto en modelaje matemático, y Néstor Sánchez, graduado en Fisioterapia, especializado en psiconeuroinmonulogía. Poco después se les unió el ingeniero en telecomunicaciones Xavi Vila. Tienen una app y una web, y apuestan por ofrecer contenidos de calidad para los usuarios de su plataforma.
¿Cómo empezó Mammoth Hunters?
Oriol Roda. Yo trabajaba en San Francisco y Néstor estaba en Barcelona, desarrollando su carrera en el mundo de la salud, centrado en el paleotraining, y empezó a hacerme de
coach desde la distancia. Llegó un momento en que nos planteamos cómo automatizar este entrenamiento para escalarlo. Nuestra idea siempre ha sido ofrecer un servicio de salud. ¿Y qué entendemos por salud? Para estar sana, una persona debe moverse, y esa es la primera implementación que hicimos. Luego, tiene que comer sano, y trabajamos esta área. Pero hay muchas otras, de modo que entendemos nuestra propuesta desde un punto de vista holístico.
¿Y por qué 'paleotraining'?
Néstor Sánchez. Paleo es una etiqueta que explica una de las ramas de la salud, según la cual el ser humano sufre situaciones nuevas, hay más obesidad, más alergias… Es algo que no podemos explicar desde un punto de vista genético, de modo que entendemos que tiene que ver con el entorno. A partir de aquí, debemos buscar qué entorno le sienta mejor, que no es otro que en el que ha convivido más tiempo. Lo puedes llamar paleo, medicina evolutiva… O.R. Uno de nuestros eslóganes es que tenemos 100.000 años de experiencia en fitness. Con eso queremos decir que durante todos estos años el ser humano se ha movido, ha sobrevivido y ha llegado hasta aquí. Debemos hacer lo que el ser humano ha hecho a lo largo de la historia, y eso también puedes aplicarlo a la nutrición.
¿Por qué 'engancha' vuestra app?
N.S. Detectamos que las personas no tienen tiempo, conocimiento, dinero o espacio para hacer algo tan indispensable como moverse. Planteamos un entrenamiento que ofrece la mínima dosis efectiva, con el mínimo tiempo y el máximo resultado. Son entrenamientos cortos y personalizados en función de las capacidades de cada usuario, que se pueden hacer en cualquier parte. Y eso es algo que atrae. Nuestra metodología estimula mecanismos propios del ser humano que facilitan el movimiento de modo que acaban adquiriéndose como hábito. Por otro lado somos muy potentes en contenido y esa es una estrategia que estamos mejorando mucho. Con Mammoth Hunters vas siguiendo un camino de autoconocimiento de las mejoras que obtiene tu cuerpo.
O. R. Para los que no han hecho deporte nunca, nos centramos en la motivación y el conocimiento. En esta primera fase, aplicamos estrategias de psicología del comportamiento o pequeños trucos que permiten al usuario romper las primeras barreras. Es muy motivacional. Cuando el usuario coge nivel, lo que quiere es la optimización de su rendimiento.
¿Cómo hacéis los itinerarios?
O. R. A través de un algoritmo, aquí viene la magia. Néstor tiene el conocimiento y yo lo estructuro para transformarlo en un proceso de decisión. Es como un Néstor digitalizado.
¿Cuál es vuestro modelo de negocio?
O. R. Tenemos tres. El primero es una suscripción al entrenamiento con un apartado de nutrición. Este modelo tiene una pequeña ramificación, con acuerdos con otros blogs o deportistas conocidos que nos aportan su audiencia. Es un programa cerrado que ellos promocionan. En 2017, nos dimos cuenta de que donde nos diferenciábamos más era en el conocimiento que ofrecíamos en la web (y que empezó como un apoyo a la app para dar un extra a los usuarios). Estábamos creciendo un 25% en tráfico orgánico. Ahora hemos abierto nueva línea de cursos on line específicos. Ese es un tercer modelo de negocio. Ahora mismo tenemos 800.000 visitas mensuales y en tres meses llegaremos al millón.
# "Nos centramos en la motivación y el conocimiento. Aplicamos estrategias de psicología del comportamiento o trucos que permiten al usuario romper las primeras barreras".