Holaluz se alía con Tesla para impulsar el negocio de las baterías
La eléctrica es el primer instalador certificado para España y Portugal
La comercializadora de energía Holaluz ha alcanzado un acuerdo estratégico con Tesla que le convierte en el primer “instalador certificado” para España y Portugal de las baterías inteligentes Powerwall2 de la compañía californiana. A parte del “golpe de efecto” que supone una alianza con Tesla, para Holaluz supone reforzar su propuesta para clientes de autoconsumo. Por ahora Holaluz será la única empresa en España en alianza con Tesla, que solo tiene otro acuerdo en Europa con la eléctrica holandesa Eneco.
Además de comercializar electricidad y gas, Holaluz realiza para sus clientes proyectos de autoconsumo, con la instalación de placas solares en casas unifamiliares y comunidades de vecinos. “En cada caso valoraremos si sale a cuenta instalar una batería, según el ratio de producción y consumo y el solapamiento de consumo instantáneo”, dice Carlota Pi, cofundadora y presidenta ejecutiva de Holaluz. “Este 2018 pondremos en marcha unas 1.000 instalaciones de placas solares. No sabemos cuántas irán con batería. Además, Tesla entrega las baterías con cuentagotas”, añade Pi. “Ahora estamos realizando dos instalaciones de placas al día. De cada 6 ofertas, vendemos 5. Estamos focalizados en Barcelona, Sant Cugat y Baleares. Próximamente iremos al mercado de Canarias y Madrid, comunidades que pondrán en marcha ayudas”.
Carlota Pi explica que iniciaron los contactos con Tesla hace un año en California. “Hemos pasado un largo proceso de acreditación: de nuestra filosofía de empresa, técnico, y de propuesta de valor: Tesla no quiere sólo revendedores de baterías”. Así, Holaluz tiene dos modelos de negocio: la instalación de la batería en un sistema de placas para autoconsumo que permita generar el 80%, y un modelo de cuotas similar al renting. Y un siguiente paso, que será cuando Holaluz, con su software, pueda gestionar la energía almacenada en las baterías de sus clientes; seremos productores de forma descentralizada, a cambio de garantizar a los clientes la estabilidad del precio. “Los consumidores se convertirán en prosumers: seríamos la primera eléctrica en conseguirlo. Ahora con el impuesto al sol no salen los números, pero tarde o temprano será posible”.
Holaluz fue fundada en el 2010 por Carlota Pi, Oriol Vila y Ferran Nogué. Emplea a unas 160 personas y cuenta con 136.000 clientes. Cerró el 2017 con una facturación de 140 millones. Holaluz acaba de conseguir, junto a la también catalana Nexus, el contrato de suministro de electricidad del Ayuntamiento de Madrid, valorado en 82 millones y condicionado a que el origen de la electricidad fuera 100% de energías renovables.
La comercializadora tiene 160 empleados y 136.000 clientes, y en el 2017 facturó 140 millones