“Plantamos cara a las multinacionales”

Afinales de los años cincuenta Pedro Batalla se inició en el mundo del café, y a principios de los sesenta fundó Cafés Batalla. Hoy el grupo es gestionado por los hijos del fundador y la tercera generación, tiene una fábrica de 3.000 m2 en Lleida y 48 empleados. La marca insignia es Tarrazú y participa en el grupo de compras Tostadores Reunidos.

En su caso, especializarse o morir... En 1980, con la liberalización del comercio, vimos que para competir con las grandes multinacionales teníamos que buscar nuestro nicho de mercado, y lo encontramos en la hostelería y la restauración.

¿Qué les ofrecen? Experiencia, un trato personalizado, información, asesoramiento y servicio técnico.

También apuestan por el café orgánico y de comercio justo. Fuimos la primera torrefactora comprometida con la producción ecológica y los fundadores del sello de Comercio Justo. Uno de nuestros productos estrella son las cápsulas orgánicas. ¿Exportar es imprescindible? Nos permite crecer, aunque vendemos el 90% en España. Comenzamos de la mano del ICEX y participando en ferias por Europa y EE. UU.

¿Cuáles son los próximos mercados? El latinoamericano y el asiático. China es un mercado grande y difícil; debes ir con gente del país y entender su mentalidad.

¿Qué proyectos tienen a medio plazo?

Crecer aquí y fuera como una mancha de aceite.

¿Cómo es su relación con BBVA? Muy buena. Es el banco de la familia, con el que siempre hemos mantenido una relación estrecha. Trabajamos con otras entidades, pero BBVA es el referente de la empresa.