El filón de la presbicia
Nordic Projekt, de gafas pregraduadas, facturará 2,9 millones este año
Andreas y Jonna Roxe son un matrimonio sueco que después de dar vueltas por el mundo (él, como directivo de l’Oréal, ella como consultora de negocios en México) decidieron asentarse y construir su vida en Barcelona en el 2006. A los pocos meses arrancaron Suecos, una empresa de zapatillas de plástico orientadas al mercado profesional, que fabrican en China. Y pronto detectaron otro hueco en el mercado: el de las gafas de lectura pregraduadas para presbicia. “Empezamos vendiendo marcas blancas para grupos de distribución o centrales de compra de farmacia”, explican. El proyecto vivió un momento de oro cuando expiró la patente de las gafas con imán en el puente y dispararon sus ventas en las farmacias. Pero la moda aflojó y al cabo de dos años se replantearon el proyecto. Los Roxe conocieron a Jordi Ribas, hasta entonces en Simon Domótica, y se incorporó con una apuesta por el diseño de la que surgió finalmente Nordic Vision.
“La gente lee más (en móviles, tabletas), y se venden más gafas”: en España, 9 millones de gafas pregraduadas al año en farmacias, ópticas, tiendas de impulso, gasolineras .... “Pensamos en un modelo de venta inspirado en las cápsulas Nespresso. Con la ayuda de Ovicuo Design, creamos el modelo de expositores autoservicio en el que las gafas están organizadas por graduación y modelos, y que incluye un pequeño test de dioptrías”. Nordic diseña sus modelos y encarga la producción en China.
Nordic Vision empezó como marca en el 2015, y ya está presente en 2.500 farmacias con hasta 35 modelos –“cada tres meses lanzamos gafas nuevas”– , graduados de 1 a 3,5 dioptrías. “Estamos empezando a vender en Francia e Italia”, explica Ribas. “Tenemos suerte que las gafas se han convertido en un complemento de moda”.
Consolidada esta gama, la compañía ha desplegado ahora nuevas versiones, bajo el paraguas del nuevo The Nordic Projekt. Ha lanzado las Screens Glasses de protección de la luz de los dispositivos digitales, con una versión para niños; Easy Duo, gafas con un juego de lentes polarizadas de sol; Perspektiv, la gama básica; y Nordic Glasses, para entrar en ópticas.
La compañía explica que vendió 150.000 euros en el 2014, y con la nueva marca, saltó a 590.000 al año siguiente. En el 2017 cerró con 1,9 millones y prevé 2,9 este año y llegar a 5 millones en el 2019. Y bajo el paraguas de Nordic Projekt, prevé desarrollar nuevos productos, como mochilas o ropa. Y a parte, Suecos facturó en el último año 2,7 millones, y prevé llegar a 3,5 millones en el 2018.
La compañía, de los mismos dueños de Suecos, desarrolló un sistema de venta autoservicio de gafas