Aventura en Nueva York
Mamitis da el salto al mercado americano gracias a Instagram
Mamitis es una pequeña firma de moda infantil muy especializada en recién nacido y primeros meses, con un producto casi artesanal, elaborado en talleres locales y dirigido a un target de precios medio-alto. La firma cuenta con una coqueta tienda en el barrio de Sant Gervasi de Barcelona pero su fundadora, Mariana de Páramo, ha conseguido proyectar la marca hasta nuevos mercados internacionales dándose a conocer, sobre todo, a través de las redes sociales.
“Vendemos en Australia, Estados Unidos y prácticamente toda Europa, sobre todo en Reino Unido, en parte gracias al efecto Kate Middleton y su preferencia por la moda española”, asegura De Páramo, ahora inmersa en una nueva aventura internacional con Nueva York como epicentro. En el 2017, Mamitis lanzó su web en inglés y preparó su logística para alcanzar nuevos mercados. “Durante el año pasado llegaron los primeros pedidos de Estados Unidos, porque este tipo de ropa –estilo clásico, alta calidad– allí prácticamente no existe”, explica la empresaria.
La firma cerró el 2018 con dos distribuidores y unos cuantos puntos de venta en Miami y Los Ángeles. Poco después, un importante showroom de Brooklyn (Nueva York) contactó con la marca tras ver sus campañas en Instagram y este verano firmaron el primer acuerdo. “Para la próxima colección tenemos ya una red de 15 tiendas en la Costa Este y Canadá y la proyección para las próximas temporadas es mejorar considerablemente esta red”, asegura la fundadora de Mamitis.
Con unas ventas de 265.000 euros en el 2018, la empresa prevé un crecimiento del 60% este año gracias al impulso exterior y la venta online. “Con medios limitados, nuestras principales inversiones son en el entorno digital, sobre todo en marketing y posicionamiento, y yo gestiono las redes sociales, otra fuente de clientes”, argumenta De Páramo. Con 77.000 seguidores en Instagram, la empresa también apuesta por el e-commerce, que supone un 30% de los ingresos. Por su parte, la tienda aporta un 30% del negocio y la distribución en multimarca el 40% restante. Las ventas en el exterior han obligado a la empresa a ampliar su red de talleres y artesanos para incrementar la producción. En total, Mamitis da trabajo a un equipo de siete personas, todas externas.
La firma tiene una red de 15 tiendas en la Costa Este y Canadá y buenas previsiones para el próximo año