Rutas deportivas en digital
Two Nav factura 1,4 millones con la venta de GPS, mapas y software para deportistas
La empresa catalana Two Nav lleva cerca de 20 años inmersa en el sector de la movilidad para deportistas. Su fundador, Ivan Twose, empezó con el desarrollo de un software que trazaba las rutas en el cielo de los aficionados al parapente. Unos años más tarde, amplió el servicio a recorridos de deportes terrestres (como el ciclismo de carretera y montaña) y también empezó a distribuir GPS especializados para este tipo de deportes. La compañía, con sede en Arenys de Mar, empezó vendiendo únicamente a través de su canal online, desde el cual logró expandirse al mercado exterior con facilidad. En el 2008, decidió entrar en el canal offline de la mano de distribuidores externos, pero el modelo de negocio no cuajó, y ahora, la empresa ha decidido volver a los orígenes, limitando su venta al canal online. “Desde el 2015, estamos implantando un cambio estructural en la empresa. Queremos tener el producto controlado de principio a fin”, comenta el director general de la empresa, Santi Twose, un primo del fundador que lleva en el cargo desde el 2014.
En esta misma línea, Twose explica que ha decidido sustituir la colaboración con fabricantes de GPS asiáticos por productores locales. Además, el director asegura que la empresa ha mejorado el ensamblaje final de los dispositivos, que se realiza desde la propia sede de Arenys de Mar. En estas oficinas trabajan 28 profesionales, la mayoría del ámbito de la ingeniería.
Para llevar a cabo estos cambios, la empresa ha invertido cerca de dos millones de euros, financiados en parte con recursos propios y en parte con una ayuda de CDTI. Este año, Two Nav también ha lanzado un nuevo dispositivo GPS que se adapta a la señal Galileo y ha reforzado su catálogo de más de 30.000 mapas de todo el mundo.
Twose comenta que este año, la empresa espera consolidar todos los cambios y facturar cerca de dos millones de euros, frente a los 1,4 millones de euros que facturó en el 2018. La compañía había superado los dos millones de facturación a principios de esta década, cuando la distribución con terceros era un modelo en auge. “El 2020 y el 2021 serán los años de crecimiento. Superaremos los tres millones y alcanzaremos la rentabilidad”, pronostica el director.
Centrada ahora en las ventas a través del canal online, la empresa espera potenciar su presencia en el mercado internacional. Por ahora, el 20% de la facturación procede de España, el 75% de Europa (Francia, Alemania, Austria, Suiza, principalmente) y el 5% de fuera del continente, a países como Israel o Australia. Twose comenta que el 90% de los clientes son particulares y que el resto son instituciones como el cuerpo de bomberos y equipos de rescate e investigación forestal.
La empresa de Arenys de Mar exporta el 80% de su oferta al mercado internacional