Inmobiliarias en red
Agora MLS alcanza las 344 agencias y entra en Galicia
Las inmobiliarias operan en red en Estados Unidos desde hace más de un siglo pero los Servicios de Listado Múltiple (o MLS por sus siglas en inglés) apenas llevan 20 años en España. Moisés Ruiz, gestor de la consultora Cenic, impulsó hace ocho años varias MLS, que desde el año pasado operan con una marca común, Agora. “En España hay alrededor de 40.000 inmobiliarias, pero apenas 4.000 se han integrado en una MLS, cuando en Estados Unidos, por el contrario, engloban el 90% del mercado”, explica.
Las MLS permiten a una inmobiliaria contar con el apoyo de toda la red para encontrar comprador o inquilino para sus propiedades, manteniendo la relación con el cliente y compartiendo la comisión. La plataforma no cobra comisión, sino una cuota a los profesionales que se asocian.
Las mayores MLS de España son las Apialias, impulsadas por los colegios profesionales de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API). Su ámbito es básicamente local, aunque ahora están impulsando su federación. “Agora, en cambio, es global: tenemos agencias en nueve provincias en la zona mediterránea y en Madrid y ahora hemos entrado en Galicia”.
Agora ha incorporado las MLS Activat (Barcelona), Actúa (València), Acciona (Murcia) y Aurum (Málaga), que ahora operan con la marca común, y más recientemente otras locales como la de Elx. La red alcanza así las 344 agencias, y prevé llegar a las 400 en el 2020, casi un 20% más. Las agencias asociadas, señala Ruiz, emplean a 2.100 profesionales y cuentan con 7.000 inmuebles en gestión.
Ruiz fundó la consultora Cenic tras su experiencia como agente inmobiliario en Barcelona, en el año 2000, para dar servicios a otras empresas del sector. Actualmente factura 300.000 euros, con una plantilla de 7 personas. Cenic, especializada en consultoría de negocio y en formación, gestiona Agora poniendo a disposición de los asociados un programa informático “y sobre todo herramientas para utilizarlo, acciones promocionales, presencia en ferias en España y en el extranjero, un programa de formación y networking”, asegura Ruiz, que afirma que “asociarse a una MLS no es acceder a un sistema informático sino adoptar un nuevo sistema de trabajo”.
Actualmente hay 111 MLS en España, la mayoría muy locales, centradas incluso en una localidad, y el futuro será su integración, explica Ruiz. Agora espera participar en ese proceso y ofrece a estas redes asumir la gestión de sus plataformas, manteniendo incluso su marca si lo desean, integrándose en la red global.
La red, impulsada por la consultora Cenic, está presente ya en nueve provincias y prevé crecer un 20%