Bancos abad ell re fuerzas u liderazgo en el creciente y activo sector de las franquicias
La veteranía es un grado, y en materia de apoyo y financiación a marcas franquiciadoras en expansión y a emprendedores franquiciados, Banco Sabadell saca ventaja respecto a otras entidades bancarias que en los últimos años se han lanzado al creciente sector de las franquicias. No en vano, fue en 1997 cuando Banco Sabadell se convirtió en la primera entidad en apostar por este modelo de negocio, aunque, para ser exactos, un año antes ya había adquirido un grupo especializado en franquicias, Natwest España.
Por aquel entonces, Sabadell era el único banco que contaba con un departamento específico de franquicias. “Al principio estábamos solos, y no fue hasta 2014 - 2015 que se incorporaron otras entidades. Eso ayuda a crecer el negocio y nos refuerza, aún más si cabe, en nuestro objetivo de seguir siendo líderes en esta causa. Desde el principio, hemos ido creciendo año tras año”, afirma Gabriel Moyá, director de la Dirección de Franquicias de Banco Sabadell.
Un sector al alza
Hoy, la entidad suma a su consolidada experiencia una estratégica segmentación: “Nuestros directores están repartidos por sectores. Interrelacionamos con los franquiciadores para ayudarles a expandir su marca y financiamos y asesoramos al empresario que quiere comprar aquella franquicia”, explica Moyá.
El de las franquicias es un sector especialmente activo y creciente. Según la Asociación Española de Franquiciadores
Banco Sabadell fue la primera entidad en apostar por las franquicias. Desde finales de los años noventa hasta la actualidad, apoya tanto a franquiciadores como a franquiciados desde el conocimiento y la estrecha colaboración
(AEF), entidad de la que Banco Sabadell es socio colaborador (fue el primero y el único durante muchos años), el número de locales franquiciados entre 2010 y 2018 se ha incrementado en un 33,74%. Solo en 2018, esta actividad agrupó a 56.753 establecimientos, con una facturación de 17.112.095 millones.
La franquicia ofrece numerosas ventajas respecto a otros modelos de negocio. “La diferencia radica entre ir acompañado o ir en solitario. Además, la franquicia es un modelo que suele ser efectivo, porque el éxito ya está probado, los números ya están testados y hay un efecto multiplicador; cuantos más franquiciados existan, más crece la marca”, resume Moyá.
La ciudad que acapara mayor protagonismo en este modelo de negocio es Madrid, con un 70% de las marcas. De ahí que parte de la estrategia de Banco Sabadell pase por incrementar las acciones comerciales y de notoriedad en la zona centro, sobre todo en la capital. “Nuestra previsión es continuar creciendo al ritmo de dos cifras de los últimos años”, prevé Moyá.
Mayor presencia
La cercanía de la entidad con los principales actores de las franquicias se traduce también en su veterana y continua presencia en las ferias más importantes del país, como Expofranquicia y el Salón Internacional de la Franquicia de Valencia (SIF), feria de referencia europea, con treinta años de historia, a la que Banco Sabadell asiste desde hace más de veinte, así como en su participación en los diferentes franquishops que se celebran en ciudades del territorio nacional. A estas citas el Banco sumará, el próximo año, otras nuevas, como Franquiatlántico (en Vigo), Frankinorte (en Bilbao) y Frankibalears (en Palma de Mallorca).
Estar muy cerca de las marcas y a la vez de toda su estructura de expansión permite a la entidad bancaria ofrecer una financiación y unos servicios que se adaptan a las necesidades y los objetivos de cada línea de negocio