Bodega de bodegas ‘prime’
Primeras Marcas, filial de Juvé & Camps, factura 18,5 millones con productos de terceros
JC Prime Brand, holding vitivinícola controlado por la familia Juvé Camps y Scranton –vehículo inversor de la familia Grífols– quiere potenciar Primeras Marcas, su filial de importación y distribución de grandes vinos, licores y espirituosos creada en 1986 en el seno de Juvé & Camps. “Facturamos 18,5 millones de euros en el último ejercicio, cerrado el pasado 30 de junio, y tenemos un beneficio bruto de explotación (ebitda) del 10% de las ventas, más o menos el doble que la media del sector”, asegura Philippe Eberlé, director general de Primeras Marcas.
La compañía, creada cuando apenas había importación de vinos de las denominaciones de origen más prestigiosas del mundo en España, ha crecido con fuerza en los últimos años, en paralelo a la mayor educación y conocimiento de los consumidores a la hora de probar caldos refinados. Primeras Marcas tiene cuarenta bodegas en su catálogo, entre los que destacan los champagne y otros vinos internacionales (50%), vinos españoles (25%), espirituosos (12%), generosos (10%) y aceites (3%).
“Podríamos tener un catálogo muchísimo mayor, casi infinito, pero preferimos tener menos variedad, pero con una gama mucho más amplia de productos”, explica Eberlé. El modelo de Primeras Marcas se basa en la exclusividad para el mercado español de las bodegas extranjeras que están en su catálogo. Eberlé y su equipo realizan toda la promoción y el marketing para restaurantes y tiendas especializadas. Con resultados que, a veces, sorprenden a las propias empresas. Por ejemplo, en el último año, las ventas del exclusivo champán Louis Roederer intermediadas por Primeras Marcas han pasado de las 20.000 a las 100.000 botellas.
La empresa ha ampliado recientemente el almacén logístico en Igualada de 1.500 m2 a 3.000 m2, con una inversión de 1,5 millones. “Necesitamos tener profundidad de stock para que quien nos pida una botella la tenga en no más de veinticuatro horas”, añade Eberlé. El directivo asegura que Primeras Marcas ha reinvertido siempre sus beneficios en el negocio, que es muy intensivo en capital. “Esto es como una joyería y tenemos muchos productos muy caros en el almacén, para atender a la demanda”, concluye.
De momento, no está previsto pasar a la venta directa a particulares, aunque se contempla la opción de abrir nuevos canales de venta. Eberlé cita, a modo de ejemplo, el servicio a yates de superlujo, que realizan pedidos importantes de una gama amplia de vinos y espirituosos. Pero no hay una obsesión por crecer mucho por el riesgo de que afecte al servicio.
La empresa, que ha duplicado su almacén en Igualada, asegura que su beneficio bruto es el 10% de las ventas