Consultores de proximidad
Marlex factura 87 millones con servicios de ETT y de selección de personal
Las empresas que prestan servicios de recursos humanos a otras empresas deben colaborar muy de cerca si no, el trato pierde calidad. Esta es la filosofía de Marlex, una consultora que lleva más de 20 años especializada en la contratación de empleo temporal (ETT) y selección de cargos intermedios. Fue fundada en Girona el año 1996 por Jaume Sanabras, exdirectivo de recursos humanos de la casa de embutidos Casademont. Empezó por su cuenta en unas oficinas en el centro de la ciudad y, con el tiempo, extendió el negocio por la provincia y el resto de Catalunya. La empresa logró sortear la crisis y, en poco más de siete años, asegura haber pasado de 14 a 55 oficinas.
“Siempre hemos apostado por estar cerca del cliente y esto es lo que nos ha diferenciado de la competencia”, explican los hermanos Marc y Alex Sanabras, que hace dos años empezaron a tomar las riendas del negocio familiar. De hecho, su modelo de “crecimiento concéntrico” ha sido seleccionado como caso de éxito por la escuela de negocios Iese.
Los hermanos comentan que actualmente Marlex tiene una cuota de mercado del 10%. La empresa trabaja para más de 1.500 pymes del sector industrial, alimentario, químico, logístico y consultor, perfiles que varían según la comarca donde se presta el servicio. Su negocio consiste en el cobro de una comisión de entre el 10% y el 25% por cada puesto de trabajo conseguido.
Con este modelo, los propietarios aseguran que la compañía cerró el 2019 con una facturación de 87 millones de euros y un ebitda (beneficio antes de impuestos, intereses y amortizaciones) de 2,4 millones. El 75% de la actividad procedió de servicios de ETT y el 25%, de selección de personal de cargos intermedios. La plantilla, repartida por todo el territorio catalán, alcanzó los 210 trabajadores. La gran mayoría fueron consultores de recursos humanos.
Este 2020, la empresa prevé facturar alrededor de 95 millones y, dentro de cinco años, superar los 200 millones. “En el 2025 nos hemos fijado el objetivo de alcanzar una cuota del 20% en Catalunya. Creemos que tenemos margen para crecer. Muchas empresas aún no han externalizado este tipo de servicios y tenemos capacidad para convencer a otras que ya los utilizan”.
La estrategia de crecimiento de Marlex se focaliza en Catalunya y también contempla entrar, sin prisas, en Valencia y País Vasco. La segunda generación sigue con la idea de que la clave de su negocio está en la proximidad, en trabajar cerca de su cliente.
La empresa de Girona, fundada en 1996, tiene 55 oficinas en Catalunya y una cuota de mercado del 10%