BIPI:“SOMOS EL AMAZON DE LOS VEHÍCULOS”
La compañía ha cerrado una ronda de financiación de 10,5 millones de euros, liderada por Adevinta
La economía digital ha entrado con fuerza en un sector tan tradicional como el de la compra de coches. Bipi, un modelo de suscripción de coches para particulares, acaba de cerrar una ronda de financiación de 10,5 millones de euros liderada por Adevinta Ventures -Coches.net, Motos.net, Fotocasa, Infojobs o Milanuncios- y con la participación de Toyota AI Ventures y de Atresmedia. “Bipi es la alternativa a comprarse un coche”, defiende el CEO y cofundador del proyecto Hans Christ. “Somos la única plataforma donde puedes transaccionar 100% online por un vehículo. “Cuando te suscribes, puedes elegir el vehículo y el tipo de permanencia, de un mes a 48, y cambiarlo cuando quieras. Pongamos que tienes una suscripción con una permanencia de 36 meses y en el mes 17 tienes un hijo por lo que necesitas un coche más grande. Vas a la aplicación, eliges un nuevo coche y pagas la diferencia en la cuota”, explica Christ. “Te suscribes a Bipi como al agua o la luz de tu casa”, defiende.
Los precios son similares al de un renting, pero en el caso de Bipi permite personalizar la suscripción. “Lo que hacemos es digitalizar un sector tremendamente tradicional como es el de la compra de un vehículo, donde el 99% de las transacciones se hacen en un lugar físico. Gracias a Bipi el proceso es totalmente online: eliges el coche, pagas la cuota y nosotros nos encargamos del resto, hasta de llevártelo a casa y recogerlo”. Para ello, Bipi trabaja con compañías de renting, concesionarios, financieras y marcas de automóviles. “Somos el Amazon de los vehículos”, asegura Christ. “Nos utilizan como un canal de distribución digital. Nosotros nos encargamos de conseguir al cliente, de la pasarela de pago, de la postventa o de la logística. Nuestros
partners suben los coches a la plataforma y nosotros hacemos el resto”.
Cambio de mentalidad
“Las encuestas predicen que en 5 o 10 años, el 50% de los coches no serán comprados, sino que se hará el pago mensual o el pago por uso”, recuerda el CEO de la compañía. Actualmente dan servicio en España pero pronto entrarán en el mercado francés. La ronda de 10,5 millones les servirá para esa internacionalización, pero también “para invertir en tecnología y equipo”. Y lo harán acompañados de una de las empresas más importantes del mundo de los marketplaces, Adevinta, “un inversor importante para nosotros porque podemos acceder a muchas personas que buscan coches en sus plataformas. Y con Toyota estableceremos sinergias para que utilicen Bipi como canal de distribución”, explica Christ.
El CEO de la compañía asegura que levantar esos 10,5 millones de euros en plena pandemia ha sido duro, “hemos sudado muchísimo”, aunque “para nosotros la crisis de la Covid-19 ha sido una oportunidad en el sentido de que se ha dado un cambio de mentalidad del consumidor, que se ha digitalizado mucho. Nos ha venido bien ser pioneros en el modelo de suscripción y digitalización. Es el futuro de lo que pasará con el coche y los inversores han apostado por nosotros. Hoy en día no tiene sentido comprar un coche y nosotros hemos tenido la gran oportunidad de digitalizar el sector con un producto más flexible y simple. Cuando te suscribes a Bipi, solo tienes que preocuparte de ponerle gasolina al coche”, concluye Hans Christ.