Brownie se internacionaliza con grandes almacenes
La firma de moda juvenil suma 51 tiendas y llega a México
Brownie, una cadena de ropa juvenil para mujeres, está resistiendo la crisis con solidez. La compañía familiar, fundada en Barcelona en el año 2006, prevé una caída de los ingresos del 8% pero ha mantenido abiertas la totalidad de sus tiendas, ha impulsado las ventas online y ha iniciado una estrategia de internacionalización en grandes almacenes de Europa y Latinoamérica con un reciente aterrizaje en México.
El director general Juan Morera –hijo de los fundadores, el fallecido Juan Morera y la presidenta, Mercedes Ortega– señala que “la clave está en no alterar el modelo, basado en un producto con aire juvenil para mujeres, sobre todo adolescentes”. El diseño es propio y la producción se subcontrata a 40 proveedores, el 70% europeos y el 30% asiáticos. Cada dos semanas introducen novedades. El ebitda (beneficio bruto)se mueve en torno al 10%.
Con ese modelo, el directivo asegura que las tiendas físicas de España y Portugal han recuperado la actividad tras la reapertura. “No hemos tenido que cerrar ni despedir trabajadores. Es más, hoy abrimos una pop-up store (tienda efímera) cerca de la Illa Diagonal para afrontar el black friday y la campaña de Navidad”. Sin embargo, comenta que será difícil suplir el vacío que dejaron los tres meses de cierre. “En el 2019, ingresamos 35 millones y este año, prevemos una caída del 8%”, hasta los 32 millones.
Morera, que dirige el negocio junto a su hermano Lucas, cuenta que la caída también se ha contenido por las ventas online. “Abrimos el canal hace 8 años y a causa del confinamiento, ha pasado de representar del 7% al 13% de los ingresos, una cuota que vamos a mantener.”
El aterrizaje en los grandes almacenes Liverpool de México también está mitigando la crisis. “La operación estaba prevista antes de la pandemia. Finalmente, se materializó en octubre, con la apertura de siete corners distribuidos en seis centros de Ciudad de México y otro en Guadalajara”. Morera comenta que este modelo es menos costoso que la apertura de una tienda a pie de calle. De hecho, ha permitido a la empresa tener una alta capilaridad de tiendas propias en España. De las 36 que tiene en total, 16 están en almacenes de El Corte Inglés (alquila espacios de 80m2 con empleados propios).
Con este crecimiento internacional, la empresa suma 51 tiendas –37 en España, 7 en Portugal y 7 en México– y un total de 250 empleados. Para el 2021, contempla seguir su expansión en grandes almacenes. En España (especialmente norte), prevé la apertura de 7 o 8 tiendas, de las cuales 4 o 5 con El Corte Inglés. En el extranjero prevé aterrizar en Francia, donde abrirá 4 corners con Printemps (2 en París, uno en Marsella y otro en Rennes) y en Chile, donde abrirá local en los grandes almacenes Falabella de Santiago. El plan para el medio plazo es expandirse, bajo el mismo modelo, en Bélgica, Holanda y Luxemburgo, así como en Perú y Colombia.
Su modelo consolidado y las ventas online mitigan la caída de los ingresos, prevista en un 8%, hasta 32 millones