Century 21 eleva sus agentes un 30% por el cierre de inmobiliarias
La inmobiliaria Century 21 ha alcanzado los 1.500 agentes, con un alza del 30% desde principios de año impulsada por la crisis que ha provocado la pandemia en el sector de la intermediación inmobiliaria, según explicó su consejero delegado, Ricardo Sousa.
“Muchas pequeñas inmobiliarias eran negocios prácticamente unipersonales. Y con poco histórico, de manera que no han podido acceder a ayudas públicas, como los créditos del ICO, que no están pensados para pymes o pequeños autónomos”, reconoció. Así, obligadas a cerrar durante dos meses por el confinamiento, miles de agencias han cerrado y sus profesionales “se han incorporado a firmas como la nuestra, como autónomos, pero con el paraguas que da trabajar para uno de nuestros franquiciados”, explicó.
La concentración, a su juicio “será positiva porque estamos en un sector muy atomizado y poco profesionalizado”. Pero también ha impactado en su propia red de franquiciados, que ha quedado en 80 oficinas, tras el cierre de cuatro de ellas.
Sousa explicó que el cierre de las oficinas ha impactado también en sus cuentas: la firma ha facturado 15 millones hasta octubre, un 17% menos que en el mismo periodo del año pasado, con una caída de las transacciones de solo el 8%. “Se han recuperado las ventas de las viviendas de gama media-baja y baja, porque los propietarios tienen más necesidad de ajustar los precios para vender. En la gama alta, en cambio los propietarios se resisten a bajar los precios”.
La firma, sin embargo, prevé cerrar el año con las transacciones al mismo nivel que el año pasado. “En el tercer trimestre hemos aumentado las ventas un 49% respecto a al segundo, y en octubre un 56% respecto a septiembre. Porque hay una fuerte demanda de vivienda. Muchas familias quieren un piso mejor y hay una demanda embolsada de quienes querían comprar y no lo pudieron hacer por el confinamiento”. A su juicio los pequeños inversores están a la espera, pero los institucionales ya vuelven a estar activos. “Nuestro principal problema es captar producto a precios a los que la
La firma factura 15 millones hasta octubre y centrará su red en Catalunya, Madrid y Canarias
demanda pueda acceder”.
La firma prevé concentrarse en el 2021 en consolidar su presencia en Madrid y la costa mediterránea, además de en Catalunya y Canarias, donde son especialmente fuertes. Sousa explicó que en estas zonas se ha mantenido el mercado de segunda residencia, aunque con un alargamiento de los periodos de venta. “Son los primeros inmuebles que se ponen en venta, cuando una familia tiene problemas de liquidez. Pero ahora, con el confinamiento la gente la valora mucho y la demanda nacional sigue activa”. “En estas zonas, muy dependientes del turismo, lo que está sufriendo más es la primera residencia, porque se ha disparado el paro”, explica.