Galvany, 1-Pedralbes, 0
El distrito concentra el 70% de la demanda de vivienda de lujo
El 70% de los demandantes de vivienda en la zona alta de Barcelona buscan como primera o segunda opción el distrito de Galvany, el área de Barcelona que ha desplazado a Pedralbes como el más deseado por los compradores de vivienda de lujo, según los datos de Toril Möller, la marca residencial del grupo Newland que dirige Fernando Conde. “Se valoran los servicios de la zona, las buenas comunicaciones en transporte público y las cercanías a los colegios. Pocos demandantes buscan ahora Pedralbes, que es una zona que no responde ya a las necesidades de la vida diaria de las familias actuales”, señala Patricia Targa, responsable de Toril Möller.
Muy cerca de Galvany destacan Sarrià (63%), y a considerable distancia Bonanova (47%) y Tres Torres (25%). “El comprador de zona alta es muy endogámico: busca en su mismo barrio”, señala Targa.
Galvany concentra también el mayor número de viviendas en venta de la zona alta: el 40% de las 2.000 que están ahora ofertadas en inmobiliarias y portales, explica Jorge Lázaro, directivo de Toril Möller y experto en el análisis del mercado de la zona. La mayoría de ellas proceden de herencias o de divorcios, señala Lázaro, que reconoce que en el futuro es posible que haya más ventas de empresarios o directivos afectados por la crisis.
La pandemia, explica Targa, ha ralentizado el ritmo de ventas en la zona, situando en seis meses el periodo medio para vender una vivienda. También ha ajustado los precios. “Habríamos de decir que ha vuelto a imponer racionalidad al mercado: los precios se aceleraron a partir del verano del 2019 y ahora han vuelto al nivel de entonces, en el entorno de los 5.000 euros/m2. Los precios de oferta habían llegado al entorno de los 7.000 euros/m2 en enero-febrero, un despropósito frente a los 8.500 euros/m2 de la obra nueva de la zona”.
La pandemia ha alejado las expectativas de los compradores (que buscan fuertes descuentos) y de los vendedores, que confían en que la vacuna normalice la economía en primavera. “Hasta octubre Toril Möller hemos vendido un 1% más que en el mismo periodo del año pasado. Pero es previsible que las transacciones se paren en los próximos meses, hasta que se clarifique la situación”, reconoce Fernando Conde, presidente de Newland. Con todo, el margen de negociación ha aumentado y los propietarios aceptan un descuento medio del 11% frente al 6% de antes de la pandemia.
Targa destaca también la importancia del conocimiento del mercado y de los clientes para acabar cerrando las transacciones. “Hay sistemas automáticos de valoración que ofrecen precios disparatados. Y es verdad que no hay pisos malos, pero si están a su precio. La tecnología es una herramienta, pero no puede sustituir al trato y al conocimiento del cliente. Aunque también vemos a menudo agencias que hinchan la valoración para seducir al propietario a firmar un contrato de exclusiva”, asegura Targa.
En la zona, la mayoría de los compradores son familias jóvenes que pasan del alquiler a la compra, a menudo con ayuda familiar para la entrada. E inversores, que buscan una rentabilidad ajustada, pero sin sustos. “Lo que ha cambiado la pandemia es la preferencia de los compradores. Antes buscaban pisos con parking. Ahora lo que es imprescindible es la terraza”, señala Targa.
Toril Möller, la marca residencial de Newland, señala que la pandemia eleva los descuentos y el plazo medio de venta