Nativos de Amazon
Cada vez más personas crean negocios que solo venden en su web
El sector del emprendimiento ha dado otra vuelta de tuerca gracias a la estructura que brinda Amazon a los pequeños y medianos comercios. Cada vez son más las personas que deciden crear una empresa para vender únicamente a través de la plataforma del gigante del comercio electrónico. El fenómeno se llama Amazon Native Brands (marcas nativas de Amazon) y se está expandiendo por todo el mundo.
El caso más paradigmático es el de la empresa china Anker, fundada por un exingeniero de Google, Steven Yang, y especializada en productos electrónicos. El año pasado salió a cotizar a bolsa con una valoración cercana a los 7.000 millones y unos ingresos de 900 millones de euros.
En España no hay compañías de este tamaño pero existen centenares de pymes que deciden aprovechar la estructura del gigante electrónico para vender su producto. Consultado por este diario, el grupo no tiene datos sobre el total de Amazon Native Brands que operan en España. Solo sabe que en este país cerca de 12.000 pymes venden a través de su web (sin distinguir los distintos canales de venta).
De este modo, el consumidor tampoco tiene fórmula para saber el origen de los productos que adquiere a través de Amazon. Cuando le da al click, puede que esté comprando a un negocio de toda la vida –con tienda y almacén propios– o bien a una marca que solo existe en el universo de Jeff Bezos, el fundador de esta compañía big tech. El emprendedor Ricardo García se ha sumado al carro de este fenómeno y asegura que su negocio va viento en popa. Junto a su socio Jorge Campos, ha puesto en marcha Earwaves, una marca de productos de crossfit. En el tercer año en el mercado ingresan más de 300.000 euros. García cuenta que el modelo de negocio es sencillo y ligero. La empresa no tiene empleados, la producción se subcontrata en China y la logística y el reparto va a cargo de Amazon, que a cambio exige comisiones y tarifas por el servicio.
“Pagamos una cuota mensual de 40 euros por vender en la plataforma, una comisión por cada transacción, que oscila entre el 7% y el 15% del precio del producto, y otra tarifa por servicios de empaquetado y reparto”. Además, Earwaves paga por servicios de publicidad con el objetivo de mejorar el posicionamiento de su marca en la plataforma.
García añade que el grupo también le ha permitido dar el salto al extranjero con facilidad. “En el segundo año, empezamos a vender en Europa, Estados Unidos y Australia y ahora las exportaciones ya suponen más del 50% de las ventas. Nos hubiera resultado imposible hacerlo por nuestra cuenta. Amazon tiene la infraestructura y garantiza la entrega rápida de los productos”. Además, García asegura que los costes de vender en el extranjero no son mucho más elevados que en España. “Solo pagamos un 20% más por gastos de envío”.
El fenómeno ha evolucionado de tal forma que ahora empieza a surgir una segunda generación de empresas que agrupan estas marcas digitales. Se las conoce como House of Brands. En España la firma pionera es Yaba, fundada este año en Barcelona por cinco emprendedores con trayectoria: Alejandro Fresneda, Rubén Ferreiro, David Baratech, Sergi de Pablos y Patxi Archanco.
Las Amazon Native Brands no tienen empleados, fabrican en Asia y almacenan y reparten vía Amazon
El consumidor no tiene fórmula de saber si está comprando a un negocio tradicional o a una marca digital
En pocos meses en el mercado, la compañía ya ha adquirido siete marcas de sectores del hogar, la belleza o las mascotas. “Vemos una gran oportunidad para optimizar su operativa y mejorar los márgenes. Compramos a lo grande a los fabricantes asiáticos o europeos y almacenamos los productos en Amazon o en terceras empresas de logística, ya que ahora la plataforma empieza a limitar el espacio disponible”.
Fresneda dice que sumando todos los servicios Amazon se suele quedar un 30% de los ingresos y que los márgenes netos quedan en el 18%-20%. Así es como se sofistica el e-commerce.