Yerse pisa el acelerador
La histórica compañía de moda de la familia Generó impulsa su red de tiendas propias con el objetivo de crecer un 18%
La compañía de moda Yerse abre nueva etapa con el impulso de su red de tiendas propias y un reposicionamiento de marca. Fundada en 1964 en Sabadell por Lluís Generó, la segunda generación familiar se ha propuesto dar un paso más allá y aprovechar la inercia positiva en ventas de los últimos años. “Venimos de una buena etapa, con crecimientos anuales a doble dígito y con beneficios”, comentan Mariona Generó y Carles Penas, coconsejeros delegados de Yerse.
El último ejercicio la compañía facturó 17 millones de euros, un 14% más, con el mismo perímetro comercial, y para este 2024 esperan alcanzar los 20 millones de euros. En el incremento de los ingresos jugará un papel crucial el plan de nuevas aperturas, que incluye la reciente flagship de rambla Catalunya, diseñada por el arquitecto e interiorista Isern Serra, y que servirá de modelo para cambiar la imagen de todos sus establecimientos, para lo que invertirán 1,5 millones en dos años. El objetivo es abrir un comercio más este año y otros dos en el 2025 si encuentran las ubicaciones adecuadas. “Hemos tardado más de dos años en dar con el local perfecto en Rambla Catalunya”, ponen a modo de ejemplo sobre la dificultad de entrar en ejes comerciales prémium, como el del centro de Barcelona. La compañía cuenta ahora con ocho tiendas propias, 21 corners en El Corte Inglés y 1.200 puntos de venta en el conjunto de sus mercados.
La exportación representa otra de las palancas en las que Yerse apoyará su nuevo plan estratégico. La ventas en el exterior ya suponen el 42% del total, con Francia e Italia como principales mercados. “Podemos ganar cuota en los países en los que ya tenemos presencia y además prevemos entrar en Corea del Sur y Latinoamérica”, explican los consejeros delegados.
El nuevo plan lo financiarán con recursos propios para mantener un ratio de endeudamiento bajo, como ha sido costumbre siempre en esta empresa. “Queremos mantener la propiedad familiar y de hecho la tercera generación ya se está preparando para incorporarse”, afirma Generó, que ejerce también como directora creativa.
En paralelo, trabajan para ampliar el target de clientas, que ha evolucionado de forma acelerada en poco tiempo. Tradicionalmente, Yerse se había enfocado en mujeres de entre 40 y 60 años de edad, pero su grupo de compradoras se ha ampliado, tanto en la franja joven como en la adulta. “Ahora vienen madres e hijas a nuestras tiendas”, asegura Generó, que apuesta por ofrecer un rango de tallaje amplio, para adaptarse a las diferentes morfologías. Su objetivo: vestir a mujeres de cualquier edad y con cualquier tipo de cuerpo. ●
La empresa con sede en Sabadell facturó 17 millones en el 2023, un 14% más, y aumenta la exportación