LUJO EN ALTA MAR
Puro lujo en uno de los avances más esperados de la temporada
Un evento de lujo.
La firma de Monfalcone (Italia) Monte Carlo Yachts (MCY), de la mano de ‘Lifestyle’, ha calentado motores de cara al Salón Náutico Internacional de Barcelona, celebrado en la ciudad este octubre de la mano del suplemento Lifestyle de La Razón. Una noche mágica en un entorno privilegiado, el One Ocean Club, donde más de un centenar de personalidades pudieron descubrir de primera mano el diseño, calidad de acabados y el diseño atemporal que acompaña a los últimos modelos lanzados por la marca. Apasionados de la navegación tuvieron la oportunidad de introducirse en el mundo de Monte Carlo Yachts, en un encuentro organizado por la náutica Hermanos Guasch. El evento permitió ver en primicia las últimas creaciones de los diseñadores navales Nuvolari Lenard, concretamente los yates MCY 66, MCY 70 y MCY 76. De gestión, diseño y oficio artesanal italiano, Monte Carlo Yachts es la firma que más rápido crece en el segmento de los yates exclusivos. Respaldada por las fortalezas industriales del grupo francés Beneteau, MCY ha desarrollado y lanzado una gama de modelos que han sido galardonados internacionalmente tanto por su estilo icónico como por su rendimiento.
¿Quién y cómo es tu cliente final?
Cada cliente es único. Las necesidades y deseos pueden ser diferentes, aunque destacan la búsqueda de elegancia, la tecnología punta y los materiales con buenos acabados.
Estos barcos, ¿son ideales para cualquier travesía?
Aunque no podemos definir nuestros barcos como yates de travesía oceánica, los MCY permiten al propietario personalizar su embarcación y la equipación técnica, así como actualizarla.
¿Cuál es tu modelo extraordinario?
MCY es un regreso al lujo y los valores del tiempo, estilo y elegancia. Reconocemos que los nuevos estándares de lujo son constantemente establecidos y que la responsabilidad, sostenibilidad y carácter están constantemente ganando importancia. Tenemos el reto de que cada motor de nuestros yates sea la mejor expresión del lujo de hoy y del mañana.
¿Cuáles son sus prestaciones más destacadas?
Son yates elegantes con un diferenciado estilo italiano combinado con sofisticadas y armoniosas líneas exteriores. Lo más sorprendente primero es descubrir que cada barco está diseñado para el cliente y hecho a mano.
¿Qué necesita un barco para ser de lujo?
Cada uno de nuestros modelos es único y podría no haber ninguno igual, porque está construido alrededor de los sueños de su propietario. MCY usa materiales y texturas de empresas de diseño desarrolladas por los mejores proveedores italianos. Nuestra intención es combinar piedra natural seleccionada y madera con acabados y pieles artesanales, dando una expresión de lujo atemporal.
Rodolf Guasch, CEO de Hermanos Guasch, distribuidor de MCY
¿Cuál es la demanda en España de yates de lujo?
Tras unos años de crisis que afectaron mucho al sector náutico en general, con la recuperación de la economía, también se ha recuperado progresivamente la demanda de embarcaciones. En el caso concreto de los yates de lujo, la demanda es evidentemente más reducida, aunque se está notando un aumento en este segmento, con clientes cada vez más exigentes que buscan poder personalizar y customizar sus yates a imagen de su estilo de vida.
El cliente español, ¿es muy distinto al de otros países?
Cada astillero intenta ofrecer un producto que responda a las necesidades y gustos de un determinado tipo de cliente y estos pueden variar según el origen del cliente o la zona de navegación. Sin embargo, a los clientes de MCY les une la búsqueda de la calidad, de la elegancia y la posibilidad de personalizar hasta el último detalle su embarcación. Asimismo, el cliente español que compra un Monte Carlo Yachts reconoce que está comprando un yate de lujo, pero un lujo que justamente recupera su verdadero valor, el valor del tiempo, el valor de algo atemporal que perdura en el tiempo.
¿Cuál es el perfil del cliente español?
El cliente español al que le interesa el estilo de MCY tiene un perfil familiar, que pone en valor el trabajo bien hecho y el trato personal. Es un perfil muy exigente, de los más exigentes del mercado europeo. No le importa invertir en comodidad, seguridad y estilo, ya que su intención es convertir el MCY en una réplica de su hogar para los momentos de descanso y placer.
En un mundo que va hacia el empoderamiento femenino, ¿se nota más demanda de mujeres?
Es verdad que habitualmente el perfil de cliente que se interesaba por la compra de una embarcación era principalmente masculino. Sin embargo, detrás de cada decisión de comprar una embarcación, la mujer tiene un papel fundamental en la toma de decisión final. La mujer cada vez tiene más experiencia como navegante y, como consecuencia de ello, los astilleros se esfuerzan cada vez más en atender dichas necesidades. En este último Salón Internacional de Barcelona hemos percibido un aumento en la demanda de mujeres que tomaban la iniciativa a la hora de interesarse por una embarcación, incluso, invirtiendo el proceso, es decir siendo primero ellas las que daban el primer paso, para más tarde comentarlo con su pareja.
El cliente español que demanda estos yates, ¿es un habitual del Mediterráneo?
Es cierto que MCY es un tipo de yate que se adapta especialmente a la vida en el Mediterráneo, donde se puede disfrutar con la familia o con los amigos de tantísimos destinos con una riqueza cultural, gastronómica y por supuesto de una climatología privilegiada durante buena parte del año. En definitiva, los MCY están hechos para poder vivir a bordo con el máximo confort.
¿Cuál es la prestación que más demanda el consumidor español en estos barcos?
En este tipo de barco, el cliente generalmente busca el máximo confort a bordo, donde puedan encontrar las mismas comodidades que en sus casas, con un estilo y elegancia que les represente y en el que puedan pasar largas estancias a bordo.