La red Agri Point para el sector agrícola se transforma en Bridgestone Partner.
Una amplia oferta multimarca, liderada por Firestone y Bridgestone, y una estrategia unificada de servicios es lo que propone la nueva red de talleres Bridgestone Partner para el sector agrícola, una enseña que hereda toda la experiencia de la compañía co
La red de talleres Bridgestone Partner se diversifica. Después de integrar los centros de la cadena Truck Point para vehículo industrial, la multinacional japonesa presenta ahora la nueva Bridgestone Partner para especialistas del sector del neumático agrícola, una enseña que nace con 120 puntos de venta y que supone la evolución lógica de la anterior red Agri Point. Esta nueva estrategia ha sido presentada a finales de noviembre en la Finca Juan del Hornillo, en Sevilla, donde clientes y prensa especializada hemos podido conocer de primera mano los planes de la marca dentro de este segmento. El principal objetivo de la nueva red es convertirse “en el mejor socio de los profesionales especializados en neumáticos y servicios relacionados en zonas de influencia agrícola”, como destaca la propia compañía. Con la introducción de la marca Bridgestone en el sector y la amplia cartera de productos de Firestone, la red pone al servicio de sus asociados una oferta multimarca para que puedan ofrecer a sus clientes “las mejores soluciones, productos y un servicio profesional”. Este concepto orientado a la eficiencia permite reducir los costes operativos de los neumáticos, contribuyendo a la rentabilidad y éxito de sus negocios. “La evolución de Agri Point a Bridgestone Partner refuerza la posición de Bridgestone como un verdadero jugador premium, y subraya la adaptación de la red para responder a las necesidades de una industria agrícola más exigente y profesional, donde el conocimiento de las necesidades del usuario y el servicio integrado a lo largo de toda la vida del neumático es clave frente a la mera prescrip- ción de neumáticos a precios competitivos”, ha explicado José Palomares, jefe de producto de Agricultura de Bridgestone Hispania. RESPUESTA PREMIUM A LA AGRICULTURA MODERNA La conversión de Agri Point en Bridgestone Partner es mucho más que un simple cambio de nombre, ya que detrás del nuevo proyecto encontramos una filosofía nueva que tiene como objetivo adaptarse a los paradigmas de la agricultura moderna. Tal y como expuso José Palomares durante la presentación del proyecto, “el tamaño medio de las explotaciones ha aumentado un 50% desde 1999”, a lo que tenemos que sumar que “las máquinas también son mayores, más potentes, más pesadas y con más tecnología”. Esto está provocando un aumento de la demanda de neumáticos de más tamaño y mayor valor añadido, a pesar de todo los volúmenes están cayendo: “La demanda de neumáticos radiales ha caído desde 2008 porque hay menos tractores; la producción de tractores también está cayendo, así como las matriculaciones”. En este contexto, en España encontramos cuatro grupos de usuarios en función de sus motivaciones a la hora de adquirir los neumáticos. Según los datos expuestos por el jefe de producto de Agricultura de Bridgestone Hispania, el 26% de los agricultores son fieles a una marca, mientras que el 18% se mueven únicamente por precio. En el lado con-
trario encontramos un 21% de profesionales que priorizan la productividad del cultivo y un 35% que toman la decisión en función del rendimiento horario que ofrece el neumático. Es decir, más de la mitad de los agricultores otorgan un mayor valor a la productividad y valoran la calidad por encima de otros argumentos de compra. Para Palomares, esta heterogeneidad en la demanda “dice que un taller debe tener una oferta multimarca completa y dar servicio en circunstancias diferentes; no podemos tratar a los agricultores de la misma manera”. EXPERIENCIA PROBADA Para los responsables de Bridgestone Hispania, Bridgestone Partner parte con una clara ventaja competitiva, ya que hereda la experiencia acumulada por la compañía desde 1999 con Agri Point. No en vano, 120 de estos talleres pasarán a engrosar la red de la nueva enseña, un número que crecerá con cuatro nuevos asociados de aquí a finales de año. La marca también está invirtiendo en imagen, formación, marketing y otros aspectos para reforzar la presencia de la red y ofrecer nuevas oportunidades de crecimientos a sus socios. Bridgestone Partner nace con una clara vocación de crecimiento, y por ese motivo la firma ofrece una serie de condiciones muy ventajosas para los profesionales de este sector, incluyendo formación, acciones promocionales, una imagen moderna, el apoyo de un gran fabricante y una oferta de productos y servicios de primer nivel. A cambio, la marca exige una serie de requisitos, como ofrecer las marcas Bridgestone y Firestone como primera opción, compromiso para participar en eventos, acciones y campañas, contar con servicio móvil 24 horas, disponer de un mínimo de herramientas y maquinaria, solidez financiera o colaboración en la realización de auditorías internas.