¿Cómo vender mi inmueble rápido?

Un precio de salida inadecuado incrementa de forma notable el tiempo de venta. En la situación actual del mercado inmobiliario, eso impacta notablemente en el precio final. Para poder vender un inmueble rápido, es necesario poner la vivienda a precio de mercado. Además, en una dinámica de mercado descendente como la actual, hay que descontar la variación negativa por los días transcurridos. Cuánto más tiempo se tarda en adecuar el precio, más descuento final necesitará la vivienda.

¿Por qué los inmuebles están sobrevalorados?

Los propietarios de viviendas, a la hora de ponerlas a la venta, tienden a sobrevalorarlas y a ponerles un precio superior a su valor real de mercado. Esta sobrevaloración se debe a varios factores.

En primer lugar, existe una tendencia natural que tenemos todas las personas a tener en alta consideración algo que ha sido nuestro (nuestra casa, nuestro coche…). Esto tiene, lógicamente, un componente de carga emocional, de cariño a las cosas.

Otro factor es que los propietarios tienen la referencia de precios del año 2019, sin tener en cuenta que estos precios prepandemia tardarán años en recuperarse. La bajada de precios se inició en el segundo semestre de 2019 y se ha mantenido durante todo el año 2020.

Además, existe un componente de desconocimiento de la realidad actual de la zona.

¿Cómo se calcula el dato de la sobrevaloración?

El dato se calcula en base a las expectativas de los propietarios frente a la estimación de valor real de mercado de nuestros profesionales en la zona, en nuestras oficinas inmobiliarias. Las poblaciones con porcentajes importantes de sobrevaloración son aquellas en las que el precio por metro cuadrado es más bajo. Por su parte, las poblaciones con menos sobrevaloración son las que tienen precios de venta más altos. El impacto de la sobrevaloración en las poblaciones con precios más altos es mucho más significativo. No es lo mismo el precio por metro cuadrado en Jaén (798 euros por metro cuadrado) que en Madrid (2.517 euros) o Barcelona (2.890 euros). Si quieres vender un piso rápido, lo mejor es que solicites una valoración gratuita de tu inmueble ajustada al precio de mercado. En Tecnocasa te entregamos un estudio personalizado basado en compraventas reales de tu zona. Solicítanos ya una valoración gratuita para tu inmueble. Te diremos cuál es el precio real de mercado de tu piso para que se pueda vender lo antes posible.

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