AFEB analiza el contexto del lema “No vendas haz que te compren”

“No vendas haz que te compren” ha sido el título del Seminario sobre Negociación organizado por AFEB. Los pasados días 17 y 18 de septiembre se realizaron en Barcelona y Madrid sendos seminarios sobre Nuevos Paradigmas de la Negociación, impartido por Manuel Bazán de AB Group. En Barcelona asistieron 16 empresas asociadas de AFEB, con 26 personas y en Madrid 10 empresas con 13 asistentes. Es de destacar la alta participación e involucración de los participantes en los seminarios eminentemente prácticos y así bajo el título “No vendas haz que te compren” los asistentes debatieron sobre temas como: la variación del entorno y los nuevos paradigmas de la negociación, el Neuroselling, las debilidades más importantes en la negociación, las reglas para las cesiones o las tácticas de presión en las negociaciones, entre otros temas de la sesión. Los objetivos principales del Seminario fueron:

Conocer la estructura de las negociaciones para ser consciente en cada momento en qué situación están y poder reaccionar con eficacia, consiguiendo siempre ceder en lo de poco valor para uno y mucho para el oponente.

Dotar a los participantes de las herramientas prácticas necesarias para contrarrestar las tácticas de negociación de forma eficaz en las negociaciones.

Conseguir siempre en la negociación ceder a medida que el otro cede. Una jornada interesante en la que los asistentes pudieron hacer networking poniendo en común escenarios concretos de sus empresas y los problemas que hoy están enfrentando en las negociaciones sobre todo con las grandes cadenas de distribución.