El Gru­po de Tra­ba­jo Co­mer­cial de AFEB ana­li­za el tra­to con co­la­bo­ra­do­res en plan­ti­lla o mul­ti­car­te­ras

Nueva Ferretería - - Proveedore­s -

Las for­mas de li­de­rar de­ben ser di­fe­ren­tes cuan­do tra­ta­mos con co­la­bo­ra­do­res en plan­ti­lla o mul­ti­car­te­ras. Es­ta fue una de las con­clu­sio­nes de los Gru­pos de Tra­ba­jo de Di­rec­ción Co­mer­cial de AFEB que reunió, los días 9 y 10 del pa­sa­do mes de abril en Bar­ce­lo­na y Ma­drid res­pec­ti­va­men­te, a 23 di­rec­ti­vos de AFEB en re­pre­sen­ta­ción de 20 em­pre­sas aso­cia­das. Las jor­na­das con­ta­ron con 4 po­nen­cias: La Bri­da, Vin­cle, Fuer­za Co­mer­cial y Can­via!, con­sul­to­rías que con­ta­ron cuá­les son las cla­ves pa­ra li­de­rar los equi­pos de ven­tas. Las prin­ci­pa­les con­clu­sio­nes de es­tas reunio­nes apun­ta­ron a que las for­mas de li­de­rar de­ben ser di­fe­ren­tes cuan­do tra­ta­mos con co­la­bo­ra­do­res en plan­ti­lla o mul­ti­car­te­ras. És­tos úl­ti­mos de­ben ser tra­ta­dos de ma­ne­ra di­fe­ren­te, no tan sólo por su con­di­ción de ex­ter­nos, sino por­que de­be­mos in­ten­tar que de­di­quen más tiem­po a nues­tra mar­ca. Pa­ra ello, de­be­mos ha­cer­le fá­cil el tra­ba­jo, ser una de las tres pri­me­ras mar­cas en fac­tu­ra­ción y pro­cu­rar que no se ge­ne­ren pro­ble­mas de pos­ven­ta, ser­vi­cio o in­ci­den­cias va­rias que pue­da afec­tar al res­to de su por­fo­lio. Ade­más, se ha­bla de la gran du­da en­tre “Agen­tes Pro­pios o Agen­tes Mul­ti­car­te­ra”. Los Agen­tes Pro­pios tie­nen la ven­ta­ja de: ma­yor con­trol, cre­ci­mien­to de ven­tas, me­jor aten­ción co­mer­cial, co­no­ci­mien­to del mer­ca­do y tra­to di­rec­to del clien­te. Por la­do otro la­do, Agen­te Mu­ti­car­te­ra, tie­ne las ven­ta­jas del me­nor cos­te y más opor­tu­ni­dad de ven­ta da­do que lle­va una am­plia ofer­ta gra­cias a las di­fe­ren­tes ca­sas que re­pre­sen­ta. Los GPV (Ges­tor Pun­to de Ven­ta) fun­cio­nan bien pa­ra el ca­nal mo­derno, tie­ne me­nos cos­te que un co­mer­cial. Sin em­bar­go, pa­ra el ca­nal tra­di­cio­nal con­ti­nua­mos con la com­bi­na­ción de agen­te Mul­ti­car­te­ra o co­mer­cial pro­pio. Am­bas reunio­nes fue­ron al­ta­men­te va­lo­ra­das por par­te de los asis­ten­tes que par­ti­ci­pa­ron de for­ma muy ac­ti­va.

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