“Una realidad apasionante”

Fernando Zubero, director comercial de Imcoinsa

IMCOINSA dio sus primeros pasos hace ya 35 años. Desde entonces, han sido muchos los pasos dados por la empresa hasta llegar a lo que es hoy. Una empresa altamente reconocida por su profesionalidad y calidad. En la siguiente entrevista, Fernando Zubero, director comercial de Imcoinsa, nos da a conocer, a través de Nueva Ferretería, la trayectoria de la compañía y cómo se vislumbra su futuro.

Es bien conocido, y reconocido en el sector el origen familiar de Imcoinsa. Este año, la compañía celebra su 35 aniversario. “Por aquel año de 1985 nuestro padre, el Sr. Zubizarreta como se le conoce en el sector, decide fundar IMCOINSA. Después de una larga trayectoria como Director General de la empresa Compresores Samur, decide emprender su propio proyecto empresarial acompañado de dos de sus hijos, María José y Juan, que en los primeros años compatibilizan su dedicación a IMCOINSA con la finalización de sus estudios universitarios”, apunta Fernando Zubero.

“Yo en aquel entonces... estaba cursando EGB”. Guardo buenos recuerdos de aquellos años, ventajas de la adolescencia, pero estoy seguro no fueron unos inicios fáciles. No es hasta 2006 cuando me incorporo a este apasionante proyecto.

En este momento somos tres los hermanos que lideramos el mismo: María José como responsable del área económica-financiera, Juan en producción y logística y, en lo que a mí respecta, gestionando el área de comercial y marketing.

Afortunadamente seguimos contando con las valiosas aportaciones de nuestro padre que, como dice el refrán, “la veteranía es un grado”.

¿Cuáles han sido los pilares de IMCOINSA?

Como decía, mi incorporación no es hasta 2006, después de un periodo de 10 años en diferentes empresas del área de la Ingeniería. Y, sinceramente, detecté una importante diferencia: En IMCOINSA las personas ocupan siempre una posición de preferencia dentro de los objetivos de nuestra empresa.

Comenzando por “la gente de casa”, como decimos nosotros. Tenemos muy presente que una organización como la nuestra no es, ni más ni menos, que la suma de voluntades y compromisos del equipo humano que lo compone. Con seguridad no acertaremos siempre, pero nuestra prioridad es contar con un equipo de personas que se encuentren comprometidas con este proyecto. Hay un ratio que creo da buena idea de este compromiso: somos una organización joven, con una media de edad de 38 años y una antigüedad media en la empresa de 15 años. Es decir, contamos con un equipo humano que se ha incorporado muy joven a nuestra organización y ha querido crecer profesionalmente con nosotros. Y, con esta premisa, intentamos extender esta misma filosofía a todas las personas y empresas que interactúan con nuestra organización: clientes, proveedores, asociaciones sectoriales y otros.

Esto es lo que entendemos realmente como nuestros pilares fundamentales.

Entrando un poco más en el detalle del negocio ¿cuáles

son los sectores a los que se dedica IMCOINSA? Nuestra propuesta en productos tan diversos como Compresores, equipos de Manutención, Brocas y Maquinaria para la Construcción nos permite llegar a una amplia gama de sectores: construcción e industria principalmente, pero también el sector alquilador, automoción, agrícola, pintura y un largo etc.

Y ¿cómo se comercializan sus productos en dichos sectores? Somos conscientes de la revolución que está sufriendo el sector en este sentido con el desarrollo de las nuevas tecnologías y hábitos de consumo.

También somos conscientes de las opciones que han tomado algunos de nuestros competidores que, o bien han roto radicalmente con el canal tradicional, o bien compatibilizan este canal con la comercialización directa de sus productos al usuario final, bien sea particular y/o profesional.

Nuestro posicionamiento es claro en este tema: la comercialización de nuestros productos se realiza siempre por el canal “tradicional”, canal que debe dejar de ser “tradicional” para convertirse en un canal innovador que sepa aprovechar las posibilidades que las nuevas tecnologías ofrecen.

Nuestro compromiso especial con los Distribuidores que apuesten por esta vía, les acompañaremos no sólo con el suministro de nuestros productos, sino también en el desarrollo de estas nuevas herramientas.

Complementariamente a esta colaboración que proponen ¿qué ventajas ofrece a la distribución contar con los productos de su empresa?

Las ventajas competitivas de nuestra propuesta son específicas en función de las líneas de producto que analicemos, pero consideramos que el concepto GOOD VALUE resume con bastante precisión nuestra propuesta: una excelente relación entre la calidad y prestaciones de nuestros equipos con el coste de los mismos. Complementariamente nuestro excelente servicio, auditado según norma ISO 9001, garantiza a nuestros clientes un plazo medio de entrega inferior a 24h con un 98% de nivel de servicio.

En relación con el asunto de este especial ¿qué representa para la firma estar ubicada en el País Vasco?

Quiero suponer que toda persona y/o organización está orgullosa de sus orígenes, como es nuestro caso. Ahora bien, más allá de los estereotipos, nos encontramos en un entorno empresarial con un tejido productivo que ha sabido evolucionar en el tiempo. En este momento contamos en nuestro entorno más cercano con empresas punteras a nivel internacional en el sector energético, aeronáutico, automoción, etc. que ejercen un importante efecto tractor.

¿Cuáles son las últimas novedades incorporadas al catálogo de Imcoinsa?

Nos gustaría destacar los nuevos compresores Advance Imcoinsa con una cuidada presentación, fiabilidad y excelentes prestaciones. Un cabezal de dos etapas de altas prestaciones (cilindros de hierro fundido y colector refrigerado) y una completa dotación (silentblocks antivibratorios caucho-metal, grifo salida...) los convierten en la mejor opción para uso profesional en los diferentes sectores: automoción, pintura, carpintería e industria en general.