Jordi Verdú, director comercial, y Ferrán Bayés, jefe de ventas, de Medid
Medid nace en el año 1932 con un enfoque inicial basado en productos para mercería, cintas de sastre y modista antes de la guerra. Tras ésta, serán los primeros en fabricar cintas métricas y ya flexómetros en los años 50, convirtiéndose en pioneros en la producción de estos. Desde entonces, la firma ha dado pasos muy grandes hasta llegar a la aplicación de las últimas tecnologías, como la medición, muy diferentes de sus inicios.
Medid ha tenido siempre una gran vocación exportadora, que ya comenzó a quedar reflejada en los años 60, especialmente con destino hacia Latinoamérica. Actualmente, exporta a 30 países alrededor del 40% de su producción. “Ello nos ha permitido en épocas difíciles no depender tanto del mercado nacional lo cual te da cierta tranquilidad. La gran mayoría, entre el 80 y el 90%, de nuestra exportación va dirigida a la Unión Europea y tenemos presencia en el norte de África y en las antiguas Colonias francesas. Pero diría que los grandes mercados son Francia, Italia y Portugal”, concreta Jordi Verdú, director comercial de Medid.
¿Tenéis prevista la entrada a nuevos mercados?
Ahora estamos en un proyecto muy ambicioso que es la entrada en el mercado alemán. Para ello estamos trabajando con una consultoría especializada que trata de buscar agentes comerciales. Ya contamos con tres y esperamos alcanzar los 7 u 8 a final de año. Alemania es un mercado difícil pero también lo son Francia e Italia. Hemos estado presentes en la Feria Internacional
de Colonia desde hace más de 30 años, donde dimos nuestros primeros pasos como Centigraf.
¿Cuál ha sido su trayectoria en Medid?
He tenido dos etapas en Medid, una primera en la que estuve a cargo de la exportación durante 12 años, y posteriormente en 2013 volví para hacerme cargo de la dirección comercial, poco más tarde se incorporó Ferrán para hacerse cargo de la venta en el mercado nacional. Desde entonces hemos desarrollado un trabajo más de renovación que de reestructuración. “Se redefinió la imagen del producto y se
concretó la red de ventas, las marcas… Cuando llegamos nosotros había duplicidad en muchos temas…”, apunta Ferrán Bayés, director de Ventas.
¿Hacia dónde fueron dirigidos vuestros esfuerzos?
Queríamos concentrar todos nuestros esfuerzos en una marca única. Aplicamos un cambio de tendencia. Medid dio un toque industrial al producto por un lado y por otro también apostó por la ferretería doméstica por la tipología del producto, y no hacia la construcción que estaba en España atravesando un mal momento. Hoy se ha abierto el abanico y estamos en varios sectores, construcción, industria, ferretería doméstica… y seguimos teniendo una cierta presencia en el mundo del bricolaje.
¿Qué pasos importantes se han dado recientemente?
Un evento importante que ha tenido lugar recientemente ha sido nuestra alianza con Kappro, una marca importante y de prestigio que ha confiado en nosotros para su distribución en el sur de Europa. Ya trabajamos con ella en España, en Francia, en Portugal, en Italia como distribuidores exclusivos de su gama de láser y poco a poco entraremos con otras gamas que llegarán en breve.
¿Qué representa esta alianza?
Es muy interesante para nosotros porque se trata de un producto muy complementario para nuestra gama. Medid es una marca reconocida en el mundo de la medición y Kapro es una marca de referencia en lo que se refiere a nivelación. Además, su gama nos aporta una imagen mucho más tecnológica, con un producto más avanzado, más moderno. Son productos de vanguardia.
¿Qué pasos está dando Medid de cara al mercado?
Medid tampoco se está quedando atrás y está presentando una serie de gamas que están impactando mucho en el mercado. Hablo de nuestro producto Triple Black, que es el que nos está dando mayor satisfacción. Se trata de un flexómetro con cinta negra. Hemos sido pioneros en el mercado y tiene muy alta visibilidad. Es un producto innovador y rompedor, de impacto que está gustando mucho. Es muy vistoso y bien acabado. De alta resistencia. Con un diseño elegante. Y está funcionando realmente bien.
También con el nuevo folleto, presentamos un nuevo cúter con cuchilla cerámica, que se puede esterilizar, no produce chispas,
Medid tampoco se está quedando atrás y está presentando una serie de gamas que están impactando mucho en el mercado. Hablo de nuestro producto Triple Black, que es el que nos está dando mayor satisfacción