Compresores. Isaac Pinilla, Brand Manager de ABAC

ABAC Area Compressa, que es la matriz de ABAC en España nace en 1980, fundada por Antonio Balma quien trabaja en Italia durante unos años hasta que en 1992 llega a nuestro país como ABAC Aire Comprimido. Desde su origen ha tenido su sede en Pinto, Madrid, y desde ese año se ha centrado en el mundo del aire comprimido en España. Hoy, Isaac Pinilla, Brand Manager de ABAC, nos ofrece una panorámica de esta empresa y de sus valores.

Isaac Pinilla Barrio es natural de Cantalejo, Segovia. Allí desarrolla sus primeras formaciones académicas hasta que acaba el bachillerato en el instituto de esta localidad. Posteriormente, realiza estudios en dos ciclos formativos de grado superior, uno en “Producción por Mecanizado” y otro en “Desarrollo de Proyectos Mecánicos”. Una vez acabada la fase de formación, empieza su carrera profesional como mecánico en una empresa cogeneradora llamada Guascor Servicios y después como Service Engineer en una empresa de compresores experta en O2 llamada Burckhart Compression para en 2007 incorporarse a Abac Ibérica como Responsable de los Compresores de Tornillo. Dentro de Abac o de la actual Aire Comprimido Ind. Iberia desempeño diferentes funciones todas ellas en la parte de servicio técnico, como comercial de servicio o director comercial de servicio, hasta finales de 2019 donde pasa a desempeñar su actual rol como “Responsable del Negocio de Abac” para España y Portugal.

¿Qué ha supuesto para la empresa en su historia la innovación?

La innovación es uno de los valores principales de la empresa. Lo que busca la marca y la compañía es siempre apostar por productos con una clara orientación hacia la innovación en cuanto a, por ejemplo, eficiencia energética, mejora para el medio ambiente de nuestros productos, es decir, buscamos productos que no sean agresivos con el medio ambiente; y productos que tengan un claro enfoque para un mejor trabajo del consumidor final. Estos son los tres grandes rasgos de nuestro producto.

Cuando hablamos de eficiencia energética me refiero a productos que, con un mismo consumo energético, sean capaces de dar una mayor producción de aire, por lo que nuestros productos son eficientemente mejores. Estamos muy enfocados en el día a día a buscar productos exentos de aceite, que no contaminen el medio ambiente. Y productos con los que mejore la experiencia del consumidor final, con productos de bajo nivel sonoro, que permitan al trabajador apoyar herramientas, que tengan varios usos para éste.

¿Con qué términos definiríais los últimos productos que habéis introducido en el mercado?

Queremos ser innovadores y tener frente a la competencia un producto diferencial. Por ejemplo, el último producto que hemos lanzado ha sido un compresor de pared, que incluye una manguera enrollable. Esto es algo que sólo lo teníamos nosotros en el mercado y que poco a poco lo van introduciendo otras marcas. Es un producto

innovador que ayuda al consumidor porque tiene todo en uno. Hablamos de un espacio reducido, un producto sin aceite, un producto eficiente energéticamente hablando y que, además, tiene el enrollador para que el cliente lo pueda usar directamente desde la pared con 10 metros de manguera. También el año pasado produjimos una gama que denominamos OS Silent de un muy reducido nivel sonoro y con una alta producción de aire. Buscamos un producto sano con el medio ambiente, eficiente y de calidad para el usuario final.

Ahora también estamos introduciendo como marca, aunque se sale del mundo del compresor propiamente dicho, haciendo hincapié en nuestro slogan “air any time, any where”, tener todo el porfolio desde la producción de aire que es el compresor hasta el consumo final, para ello lanzamos una gama de tubería y una gama de herramienta neumática profesional. Con todo ello llegamos desde la producción del aire comprimido con el compresor pasando por el transporte del aire comprimido hasta llegar al consumo final con una amoladora, con una llave de impacto... Pasamos de ser una empresa de compresores a una empresa productora de aire comprimido más global, para darle una solución integral a nuestro cliente.

Desde julio del año pasado también tenemos en el mercado el único compresor de pistón de correas sin aceite.

¿Qué peso tienen los compresores ABAC en el mercado?

Somos una empresa muy importante dentro del mercado profesional. Yo diría que somos líderes en la gama de pistón industrial entre 5 y 10 HP. Tratamos de darle al cliente no solo la solución sino que además tenga varias gamas, varios modelos para que pueda elegir dentro de estos compresores de muy alta calidad y con diferentes características. También estamos incrementando nuestra gama de compresores de tornillo. Vamos a lanzar en marzo una nueva serie Spin hasta 10HP, un compresor de tornillo más grande que sea más eficiente.

¿Cuál sufre más el mercado profesional o doméstico?

Creo que el profesional, porque las inversiones son mayores y trata de vivir con lo que tiene y retrasar la inversión. Ha sido el que más sufrió el año pasado y el que más lo está haciendo este principio de 2021.

¿Con qué tipo de medidas apoyáis a la distribución?

Muchas y variadas. ABAC no realiza venta directa en España. El 99,9% es a través de nuestros distribuidores, a los que me gusta llamarles parterns o socios de negocio, ya que juegan un papel muy importante y básico en nuestro negocio. Nuestro punto de venta es nuestro vínculo con el cliente final. ABAC trata de atender a cada distribuidor de manera personalizada, dependiendo de sus necesidades. Para nosotros es una apuesta muy importante apoyar a cada uno de nuestros distribuidores a pesar de que contamos con muchos. Buscamos un claro enfoque de servicio a la hora de ayudar a nuestros clientes atendiendo sus necesidades de stock, sus necesidades de respuestas en consultas, ayuda constante de nuestros comerciales en asesoramiento para encontrar el mejor compresor y atender a su cliente final, entregas rápidas con agencias, intentamos incluso facilidades de pago si así lo necesita. Nos ponemos a disposición de nuestros distribuidores para que ellos puedan hacer la venta lo mejor posible porque ellos son nuestros embajadores en el mercado. Tratamos de que lleven la marca ABAC por el mercado como si de su propia marca se tratase.

¿Cuáles son las tendencias de los futuros productos ABAC?

Un producto de calidad, eficiente energéticamente hablando, que no dañe el medioambiente, estas son las líneas maestras en las que nos movemos para hacer nuestros productos diferentes y ser diferenciales frente a otras marcas en un mundo tan competitivo como es éste donde el precio prima fuertemente. Tratamos de dar valor a nuestro producto. Eficiencia, calidad, ecológico e insonoro son las premisas hacia las que tendemos.

¿Cuáles son las expectativas de este mercado a corto y medio plazo?

No es fácil. Pero hoy más que nunca es más complicado. Es verdad que el año pasado las expectativas negativas no se cumplieron pero la incertidumbre es muy grande, y dependerá de cómo vaya la pandemia. Si al final tiene una evolución muy negativa sufriremos, si va a mejor nuestros resultados serán mejores. Y estoy hablando muy a corto plazo. A medio plazo creemos que mejorará porque el compresor es un producto que se necesita en la industria. •