Los expertos opinan › Declaraciones de los directivos de los 11 grupos de distribución de recambios.
Los responsables de los diferentes grupos de distribución de recambios analizan el sector de la posventa, hacen balance del último año para sus empresas y nos cuentan sus objetivos para 2019.
AD PARTS Josep Bosch PRESIDENTE
• “El concepto de distribución de AD Parts está basado desde el principio en ofrecer la máxima calidad en productos y servicios a los talleres de reparación multimarca para permitir la optimización de sus funciones y que éstos consigan la satisfacción de sus clientes”
• “La creación de AD Parts Intergroup es un paso importante que allana el camino para estrechar los lazos entre AD Parts y Autodis Group, hacer frente a los retos de la evolución del mercado y consolidar nuestra presencia en Europa Occidental”
• “Formar parte de un grupo internacional permite compartir experiencias y la visión de otros mercados, que son elementos importantes”
ANDEL AUTOMOCIÓN Enrique Junquera DTOR. GENERAL
• “Nuestro sector todavía no se ha recuperado de la crisis y los márgenes, hoy por hoy, son el gran problema de la distribución”
• “En Madrid sí ha habido incorporaciones, al igual que apertura de nuevos puntos de ventas de los socios actuales”
• “Nuestro objetivo es desarrollar nuestro negocio en Barcelona con el nuevo almacén, que está operativo desde finales de enero”
• “En Motortec estaremos presentes como punto de encuentro para nuestros asociados y para explicar de primera mano nuestro proyecto a aquellas tiendas que deseen conocernos”
• “2018 no ha sido un buen año, porque el mercado sigue desacelerado”
ASER AUTOMOTIVE José Luis Bravo GERENTE
• “Somos un grupo joven pero sobradamente conocido en el mercado, y esto nos ha ayudado a incorporar nuevos socios en 2018”
• “No podemos decir que estamos en crisis, pero la recuperación se ha visto lastrada por la reducción de márgenes”
• “Nuestro objetivo es preparar a nuestros socios y sus negocios para anticiparse y estar preparados desde el punto de vista de conocimiento, de formación empresarial y organizativa”
• “La innovación en los vehículos es lo que está aportando valor al mercado”
• “Creemos que ha llegado el momento de dar un nuevo paso adelante, en esta ocasión con nuestra presencia en Motortec, y mostrar a todo el mercado quiénes somos”
CECAUTO Jesús Lucas González DIRECTOR GENERAL
• “La necesidad de dependencia a nuestras plataformas sigue siendo nuestro mejor aliado”
• “2019 es el año de la consolidación y puesta en marcha de nuestro nuevo proyecto Cecauto Business”
• “Los márgenes siguen decreciendo de una manera alarmante, por culpa de la cantidad de información que el mercado tiene”
• “El último año ha sido un año con muchas dificultades, debido a los continuos cambios en el modelo de distribución”
• “Dado nuestro tipo de filosofía, nunca perdemos definitivamente a ningún asociado”
DIPART Fernando Riesco DIRECTOR GENERAL
• “2018 ha sido un año complicado, sobre todo durante el último cuatrimestre, lo que ha provocado que el mercado haya tenido una ligera caída comparado con 2017”
• “2019 es un año especial para Dipart, ya que hacemos 10 años y para celebrarlo hemos preparado un montón de actividades”
• “La crisis económica oficialmente ha terminado, aunque como siempre esta salida será con subidas o bajadas pero siempre para mejor. Personalmente pienso que este año será de bajada”
• “Para Dipart, en global, ha ido un año positivo en términos de ventas, en el que a pesar de la situación hemos logrado acabar por encima del año 2017”
• “En términos de distribución me da la sensación de que será un año ‘entretenido’: compras, fusiones, etc.”
CGA Alejandro Vicario DIRECTOR GERENTE
• “El sector de la posventa durante el último año ha sufrido varias circunstancias económicas y políticas que, conjuntamente, han producido una reducción del mercado“
• “La situación actual del mercado de la posventa es muy complicada, con una reducción brutal de márgenes y una bajada en cuanto al volumen total de la venta en el mercado”
• “Tanto la bajada de parque efectivo, como las políticas gubernamentales, harán que los márgenes sigan en decrecimiento”
• “Nuestras principales fortalezas son nuestra distribución geográfica, la cobertura ibérica, y pertenecer al primer grupo mundial de recambios del automóvil, ATR”.
• “Todo son ventajas en nuestra pertenencia a un grupo internacional: en cuanto a información, económicas y en transmisión de experiencias”
GAUIB Juan Carlos Pérez Castellanos DIRECTOR GENERAL
• “El sector de la posventa de turismos es históricamente contra cíclico con respecto a la evolución de la economía”
• “La enorme difusión de la telemática está mostrando sus primeros efectos“
• “Lamentablemente la tendencia de caída de la facturación global que se inició en el último trimestre del ejercicio 2017, ha continuado a lo largo del último año”
• “La polarización del parque, por sorprendente que pueda parecer, continuará acentuándose, perjudicando el crecimiento del mercado de la posventa IAM en términos de valor”
• “La incertidumbre de los propietarios y potenciales compradores de vehículos está teniendo un efecto claramente negativo en términos de comportamiento asociado a su mantenimiento y reparación“
GRUPAUTO Enrique Almendros PRESIDENTE
• “Aunque haya segmentos donde el cliente empieza a entender el significado de comprar recambios de calidad y que te permite disponer de un mayor margen, el mercado es muy competitivo”
• “El empoderamiento de nuestros empleados es primordial para nuestra compañía. Sin ellos no se daría el engadgment con nuestros clientes”
• “Confiamos que nuestra presencia en Andalucía incremente nuestro número de asociados sustancialmente”
• “Internet es una fuente viva de conocimiento sobre el recambio (producto) y de tensión sobre el precio”
• “Nuestra presencia por tercera vez consecutiva en Motortec Automechanika o la nueva apertura del Centro Regulador de Sevilla son indicadores claros de nuestra ambición empresarial”
SERCA Carmelo Pinto GERENTE
• “Ha sido un año muy difícil, se han conseguido los resultados pero no el objetivo”
• “Serca es socio del grupo Internacional Nexus, lo que nos ayuda a disponer de la información y los recursos de mercado necesarios para ser un referente en el sector”
• “Dependiendo de los productos, 2018 ha sido bastante plano”
• “La situación actual del mercado es complicada por los cambios que se avecinan y por la agresividad que hay, lo que conlleva la falta del margen adecuado para ganar dinero”
• “El año pasado hizo 10 años de la primera caída de matriculaciones y eso nos afectará. A la caída del año 2008 le siguieron varios ejercicios más, por lo que nos corresponden menos coches en los próximos años”
HOLY-AUTO Manuel Alcalde DIRECTOR GENERAL
• “La incorporación de cinco nuevas familias de productos nos ha permitido que el año tenga un resultado positivo”
• “Queremos mejorar aún más la rentabilidad de los socios, tratando de optimizar los stocks a la vez que aumentamos las líneas de producto”
• “La pasada crisis nos ha dejado una serie de consecuencias que han hecho que el mercado no vuelva a ser el que era”
• “Estamos trabajando en hacer reaprovisionamientos automáticos a los almacenes de los asociados”
• “Los márgenes continúan disminuyendo y pensamos que lo continuarán haciendo por el envejecimiento del parque. No es que hayan desaparecido los aspectos que lastraron el crecimiento, probablemente tengamos otros adicionales como la incertidumbre legislativa acerca del impuesto para el diésel”
URVI Alfonso Castellano DIRECTOR GERENTE
• “En general, 2018 se ha comportado como esperábamos, con ligeros crecimientos moderados en el global de nuestros socios a pesar de un muy flojo cuarto trimestre”
• “Nuestro valor es el socio, que es nuestra característica como red de distribución”
• “En cuanto a estrategia, seguiremos consolidando nuestra imagen como red de distribución y aumentando la visibilidad de nuestra marca propia Truckline”
• “Decir adiós a los problemas del sector aún no podemos decirlo; debemos esperar a la evolución de los próximos trimestres, pero sí que es innegable que el sector respira algo más de optimismo que hace unos meses”
• “Debemos analizar con precaución las tendencias y movimientos, y ver cómo evoluciona el mercado en los próximos meses, para, en su caso, tomar las medidas correctoras que sean necesarias”