José Luis Bravo
José Luis Bravo GERENTE DE GECORUSA
Cuando José Luis Bravo se hizo cargo de Gecorusa a finales de 2012 nadie apostaba un duro por la continuidad del grupo. Ahora, apenas tres años después, la entidad se ha sacudido la crisis, ha incorporado nuevos socios y ha conseguido estabilizar sus beneficios. Ahora unirá sus fuerzas a las de Agerauto para continuar creciendo.
Recambios y Accesorios.En 2014 Gecorusa consiguió crecer entre el 5% y el 6%, ¿qué balance hace su grupo en el año 2015?
José Luis Bravo.- El balance de 2015, en general, ha sido muy positivo para Gecorusa y sus socios por diferentes motivos. En cifras, todavía pendientes del cierre, podemos adelantar que el crecimiento orgánico del grupo estará entre un 7% y un 8%, mientras que el crecimiento total se situará en dos dígitos, ya que incorporamos dos socios en el último trimestre de 2014 y se cumplirá ahora su primer año completo con nosotros. Además, sumamos otro socio en agosto de 2015 [Auto Recambios Continente].
La red de talleres sigue desarrollándose e incorporando nuevos servicios de valor añadido para el taller, como acuerdos de renting, financiación, GLP, etc. Se han realizado más de 45 promociones exclusivas y dirigidas por la central para los socios, se ha impartido formación en áreas tan importantes como gestión comercial y se han iniciado proyectos de con-
“El grupo sigue creciendo y desarrollando iniciativas que ayuden a sus socios a crecer” “En los últimos dos años cinco nuevos socios se han incorporado al proyecto de Gecorusa”
sultoría de gestión para ayudar a los socios a gestionar mejor sus negocios.
En general el grupo sigue creciendo y desarrollando iniciativas que ayuden a sus socios a crecer y a gestionar sus negocios más eficientemente.
RyA.-¿Cómo ha evolucionado el sector de la posventa en el último año?
J.L.B.- Por los datos que nos transmiten los proveedores y por otros oficiales, como los de lubricantes, parece que el sector se está recuperando y empezando a dar signos positivos de crecimiento. Muchos recambistas están iniciando nuevos proyectos de inversión y crecimiento que en época de crisis estuvieron muy parados.
RyA.- ¿Podemos decir que ya ha pasado lo peor de la crisis tanto para el sector como para Gecorusa?
J.L.B.- En relación al sector ya lo hemos comentado, y en relación a Gecorusa la crisis ya la vencimos hace dos años. Iniciamos un nuevo proyecto que nos ha permitido crecer en estos últimos años tanto de manera orgánica como con la incorporación de nuevos socios. En los últimos dos años cinco nuevos socios se han incorporado al proyecto de Gecorusa. RyA.-La última convención del grupo, la más multitudinaria, demuestra que Gecorusa continúa en la brecha, ¿cuáles son los objetivos en 2016 para su grupo? J.L.B.- 2016 va a ser un año importante para Gecorusa. Tenemos proyectos muy interesantes tanto para el grupo como para sus socios. Estos proyectos supondrán un impulso muy importante de cara a desarrollar nuestra estrategia de crecimiento. Lo que no cambiará son nuestras líneas estratégicas marcadas por nuestros valores de emprendimiento, comunicación, cercanía y transparencia. Nuestro modelo de negocio seguirá siendo el de central de servicios, donde la compra sea un factor muy importante y condición necesaria, pero también la venta, la gestión, la profesionalización... En definitiva, todos aquellos servicios que nos hacen diferentes en nuestro ADN más allá de un precio neto de compra y que hace que el grupo tenga una gran fidelidad y cohesión.
RyA.- Cuando llegó al cargo puso sobre la mesa un ambicioso plan para potenciar la red de talleres, ¿en qué fase se encuentra? ¿Están consiguiendo los objetivos perseguidos?
J.L.B.- Este año ha sido muy importante para impulsar nuestra red de talleres. En primer lugar se han incorporado 10 centros a nuestra red, pero lo más importante ha sido el cambio estratégico que pusimos en marcha. Entendemos que como red lo más importante es satisfacer las necesidades de un taller y no imponer un modelo de negocio. Por este motivo, además de los talleres de la red, tenemos lo que llamamos servicios a la carta. Esto se resume básicamente en ver qué es lo que necesita un taller y cómo le podemos ayudar. No todos los talleres son iguales y necesitan lo mismo.