Buenas expectativas pese al clima
Las bajas temperaturas han retrasado la demanda
Las empresas especializadas en climatización y aire acondicionado esperan que el cierre del ejercicio 2018 sea, al menos, como el de 2017, “muy positivo”, a pesar de haber empezado con un retraso de la demanda por las bajas temperaturas. No obstante, dicho retraso no tendría que suponer menores ventas al final de la temporada.
S i hay un sector sensible a las condiciones climatológicas, ese no es otro que el de climatización y aire acondicionado. Aunque éste, podríamos decir que es “su momento”, el mal tiempo ha retrasado la llegada del calor, temporada en la que mejor se mueven. Sin embargo las expectativas de todos los protagonistas del sector con los que ha hablado Posventa de Automoción son positivas, sobre todo teniendo en cuenta, que 2017 ha sido un año muy bueno. Un ejemplo
de ello es Webasto, José Miguel Ramírez, director Comercial de Posventa de la compañía reconoce que “el pasado año Webasto tuvo un crecimiento superior al 10% en todas las líneas de negocio, tanto recambios, como consumibles y equipos de taller”.
2018, continúa,“ha comenzado plano, sin crecimiento o incluso una ligera disminución respecto al pasado, pero no consideramos significativos estos valores, ya que es temporada baja y ha hecho mal tiempo, frío y lluvioso. Esto, en el mercado del recambio de aire acondicionado, habitualmente se traduce en un retraso de las demanda, pero no significa que la venta al final de la temporada tenga por qué ser in- ferior. Otra cosa será si las malas condiciones climatológicas persisten en las próximas semanas, ya metiéndonos en temporada alta, pues eso sí puede repercutir muy negativamente”. Aunque parte de la gama de Webasto se destina a vehículo industrial, su oferta es sobre todo para vehículos de turismo.
En el caso de Imprefil, Jesús Villafáñez, CEO de la compañía, resalta que “en lo que se refiere a producto de climatización y aire acondicionado hemos crecido casi un 20%”. Villafáñez
explica que “la incorporación de nuevos productos y el aumento de la gama están detrás de este resultado”. El máximo responsables de Imprefil afirma que “2018 ha arrancado mejor que 2017, pero queda todavía recorrido para ver qué pasa”. Respecto al cierre de 2017, Villafáñez manifiesta que “ha sido un año en el que se ha ido de menos a más y hemos podido cerrarlo con un nivel de ventas adecuado”. Al preguntar por los diferentes segmentos, Villafáñez reconoce que “para Imprefil en la ga-
COMO EN CADA SECTOR, EL DE CLIMATIZACIÓN TAMBIÉN CUENTA CON SUS PRODUCTOS ESTRELLA
ma de Clima/AA, el sector del turismo es el más agradecido”. En Denso, 2017 fue un buen año para está línea de producto “gracias fundamentalmente a la climatología que sigue siendo una pieza clave en el comportamiento de las ventas”, asegura Pablo Rodríguez, director de Marketing de Denso Aftermarket
Iberia. “2018 ha seguido la tendencia del año pasado, cubriendo nuestras expectativas en cuenta a la preparación del stock de nuestros distribuidores de cara a la campaña. Sin embargo, la climatología en estos meses no ha ayudado demasiado y necesitamos que comiencen a subir definitivamente las temperaturas para que funcione el sell-out y lleguen los pedidos de reposición de cara a los meses de mayor demanda”, comunica. La compañía se centra, principalmente, en el segmento de turismo, aunque también cubren algunas aplicaciones de VI.
Para Manuel Bullido, gerente de Bugobrot, 2017 “se cerró de forma bastante satisfactoria, con un buen nivel de crecimiento, motivado principalmente por la climatología, y el crecimiento de las exportaciones que realizamos”. Sin embargo, Bullido recono-
ce que este año “vamos al ritmo que la climatología nos va marcando (despacito)”, aunque las expectativas para la compañía son halagüeñas, tal y como reconoce Bullido al afirmar que “el verano siempre llega y esperamos sea generoso”. Las actividades de Bugobrot están muy vinculadas al V.I, que, tal y como desde la empresa indican, “es un segmento inferior en tamaño al del automóvil, pero continúa creciendo, en gran parte por la mejora de la economía en general”.
Bullido explica que “en Bugobrot nos hemos preparado este año para continuar creciendo, incrementando infraestructuras. Así, hemos aumentado considerablemente el stock de todas las familias de productos y mejorado nuestra página web facilitando más información, ofreciendo nuevos servicios y, en general, mejorando la experiencia de navegación del usuario. De esta forma esperamos que nuestros
clientes reciban una mejor atención y un mejor servicio de nuestra parte. El hecho de haber ido creciendo de forma continuada nos hace ver que estamos en la dirección correcta”. Pedro Mantas, responsable del Departamento de Aire Acondicionado
de NRF considera que “2017 ha sido un año fabuloso porque aunque es cierto que el aire acondicionado ya no es un sector exclusivamente de verano, en esta temporada es cuando se mueve más del 50% del volumen del sector. 2017 podemos calificarlo como un muy buen año porque la temporada fue larga y calurosa”. Sin embargo, para 2018, aunque Mantas señala que “nos estamos escapando bien, el condicionante anteriormente mencionado de buena temporada no se está cumpliendo”. Por su parte Dometic también coincide en que 2017 fue un buen año. “Las ventas de equipos, recambios y equipamiento, en general, fueron muy positivas, con fuerte incremento en equipos, casi del 18%. En el apartado de repuestos también se creció pero a un ritmo más lento y constante, debido, probablemente, al exceso de oferta y estancamiento de la demanda”. Para 2018, continúa Ángel Serrano, res-
EL RD 115/2017 ES EL QUE REGULA LA COMERCIALIZACIÓN Y MANIPULACIÓN DE GASES FLUORADOS Y EQUIPOS
ponsable de Waeco Aircon Service
(Dometic Iberia), “esperamos seguir la senda del crecimiento. La primera mitad del año cerrará positivamente con un empuje en la demanda de equipos y equipamiento, aunque tardía debido al mal tiempo que hemos tenido hasta este mes de mayo”. Como factor positivo, de la Torre destaca el aumento de matriculaciones y como ne- gativo el estancamiento experimentado debido a la climatología, “a lo que este sector es muy sensible”.
LOS MÁS DEMANDADOS
Como en cada sector, el de climatización y aire acondicionado también cuenta con sus productos “estrella”, los más demandados por los clientes. Para Imprefil, este producto es el condensador, “ya que no sólo se cambia por fugas o garantía, sino que también es una pieza que se cambia por golpe de chapa”, manifiesta Jesús Villafáñez. En el caso de Webasto, Ramírez comenta que “en recambios, la estrella absoluta es el compresor, ya que es la pieza de mayor valor del equipo, y la que más averías tiene, debido a que es la que sufre mayores solicitaciones mecánicas y térmicas en cualquier equipo de climatización. Por número de unidades, aunque no en valor,” continúan desde la compa
ñía, “la válvula de expansión y el filtro también tienen una gran demanda, ya que su sustitución es imperativa cada vez que se produce una avería de compresor”. Por último, resaltan, “en equipos de taller la demanda de recicladoras de refrigerante R134a continua siendo superior a las de R1234yf, debido a que el parque circulante es todavía mayoritario del primero. Sin embargo, el crecimiento de la segunda es muy importante y posiblemente se igualen el próximo año”. En Denso señala Pablo Rodríguez que el producto estrella dentro de la climatización sigue siendo el compresor, aunque recuerdan que “para hacer una reparación correcta no podemos olvidar de sustituir otros componentes como el filtro deshidratante, que debe ser sustituido cada vez que se sustituye un componente”. Ade-
El pasado año, Webasto tuvo un crecimiento superior al 10% en todas las líneas de negocio, tanto en recambios como en consumibles y equipos de taller José Miguel Ramírez, DIRECTOR COMERCIAL DE WEBASTO
Denso, como uno de los principales fabricantes de este tipo de compresores a nivel mundial, ha lanzado recientemente su gama de compresores eléctricos para la posventa con el fin de poner al alcance del taller independiente este producto Pablo Rodríguez, DIRECTOR DE MARKETING DE DENSO AFTERMARKET IBERIA
más, dentro del grupo Denso, cuentan con la empresa CTR, especialista en la fabricación de estaciones de carga de aire acondicionado, “que hace que para nosotros sea una línea de negocio muy importante”. Pedro Mantas (NRF) afirma que los productos más demandados serían en climatización y destaca los compresores, condensadores y filtros deshidratadores. “En NRF tenemos un departamento técnico “Tech Support” práctico y funcional para ayudar a nuestros clientes. De hecho, impartimos cursos prácticos de aire acondicionado (Technical trainings) para nuestros clientes y sus propios clientes”. El responsable del Dpto. de Aire Acondicionado de NRF hace un inciso para recordar la importancia de hacer un buen trabajo cuando se cambia de compresor. En este sentido, Mantas asegura que “estamos a años luz del resto de Europa. Por ejemplo, en la mayoría de los casos es muy importante siempre cambiar el condensador, y más ahora que llevan los filtros deshidratadores incorporados y prácticamente nunca se cambia. Evitaremos, entre otros, problemas de subidas de presión, problemas de gripados, deshidratación de sistema AA, etc”. Además, Mantas
afirma que “una investigación de mercado muestra que en España se reparan muchísimos condensadores al año. Y, aquí, el problema es que muchas veces este tipo de arreglos (malas soldaduras) provoca roturas y debilidad interna del condensador. Además, la mayoría de los condensadores ya llevan el filtro incorporado por lo que esta acción puede corromper el silicato del filtro, lo que hará que pequeñas virutas internas del condensador se suelten y provoquen atranques en el sistema (subidas de presión) y en muchos casos gripados del propio compresor”. Desde Bugobrot, Manuel Bullido, señala el compresor, condensador y consumibles, así como el gas refrigerante como los productos más demandados.
Bullido indica, además, en cuanto a gas refrigerante que “este año se está creando una cierta inquietud con el refrigerante R134a por la reducción de las cuotas de fabricación, y en consecuencia la posible escasez de este producto.”
Bullido resalta que “en la parte que a nosotros nos toca, el esfuerzo lo hacemos con el compresor. Las representaciones, distribuciones, y acuerdos que mantenemos con los fabricantes de compresores, Sanden, Que (TCCI), Unicla y Delphi, entre otros, son para nosotros la absoluta prioridad”.
En Dometic, “los equipos de aire acondicionado de techo para camión y las nuevas neveras portátiles de compresor para el cliente final” son los productos más demandados. También “accesorios y consumibles de equipamiento de taller y estaciones de carga de aire acondicionado para los profesionales de Waeco”, indica Ángel Serrano.
INNOVACIONES
Como en todos los sectores, el avance tecnológico de los vehículos, las nuevas transformaciones y los nuevos conceptos que rigen en el sector
de automoción conllevan una evolución lógica de productos, aplicaciones y equipos, lo que da lugar a mejoras e innovaciones en todos los segmentos.
Pablo Rodríguez (Denso) explica que el importante incremento en el número de matriculaciones de los vehículos híbridos en el parque automovilístico español, “hace que estimemos que la demanda de compresores eléctricos para estos vehículos vaya en aumento en los próximos años. Denso, como uno de los principales fabricantes de este tipo de compresores a nivel mundial, ha lanzado recientemente su gama de compresores eléctricos para la posventa independiente con el fin de poner al alcance del taller independiente este producto”. En Imprefil, informa Jesús Villafáñez, “como novedad hemos incorporado elementos de clima para maquinaria OP y agrícola”. Desde Webasto, José Miguel Ramírez señala que sus últimas innovaciones han sido“en recambios, la ampliación de su gama, como cada año, con nuevas aplicaciones especialmente
En Dometic, los equipos de aire acondicionado de techo para camión y las nuevas neveras portátiles de compresor para el cliente final son los productos más demandados Ángel Serrano, RESPONSABLE DE WAECO AIRCON SERVICE (DOMETIC)
En lo que se refiere a producto de climatización y aire acondicionado, en Imprefil hemos crecido casi un 20% Jesús Villafáñez, CEO DE IMPREFIL
En Bugobrot nos hemos preparado este año para continuar creciendo, incrementando infraestructuras. Así, hemos aumentado considerablemente el stock de todas las familias de productos y mejorado nuestra página web Manuel Bullido, GERENTE DE BUGOBROT
compresores, válvulas de expansión, filtros y condensadores y en equipos de taller, este año hemos presentado tres novedades importantes”. Éstas
son la Estación ACM3000yf, “de reducido tamaño pero que dispone de un completo automatismo, siendo idónea para talleres no especialistas que requieren de un alto grado de fiabilidad y facilidad de uso”; la Estación de
82D34180MA, “para refrigerante R404A, que se utiliza en equipos de refrigeración de transporte de mercancías perecederas, y está fuertemente gravado con un impuesto medioambiental, por lo que el reciclaje de este gas hace que esta máquina se amortice en muy poco tiempo”; y el detector de fugas 82DAT41426A, “detector electrónico de gran precisión, que realiza la operación mediante la inyección de una mezcla no inflamable de hidrógeno y nitrógeno, permitiendo la detección de fugas muy pequeñas gracias al mínimo tamaño de la molécula de hidrógeno”. Desde la
compañía aseguran que “la novedad de este año es que este detector puede pedirse junto con una botella recargable de 13l, lo que reduce mucho el precio de su uso a partir de la primera compra”.
En NRF tenemos un departamento técnico Tech Support para ayudar a nuestros clientes. De hecho, les impartimos cursos prácticos de aire acondicionado (Technical trainings) tanto para ellos como para sus propios clientes Pedro Mantas, RESPONSABLE DEL DEPARTAMENTO DE AIRE ACONDICIONADO DE NRF
La últimas novedades de NRF, comunica Pedro Mantas, son, por ejemplo,
la recién estrenada página web, “que incluye muchísimas mejoras con respecto a la anterior. En este sentido, señala mantas, “cuenta con más de 7000 referencias, consultas en tiempo real de precios y stock (individual de cada almacén), búsquedas por referencias (OEM, NRF, otras) y aplicación, ficha técnica, planos con medidas, etc”. Otras familias de relativa nueva incorporación, añade Mantas, son “ventiladores de habitáculo 100% diseño OE y calidad garantizada; en-
friadores EGR diseñados para la última normativa de emisiones, incluyendo Euro 6; más de 850 referencias ‘Easy Fit’ y kit de instalación completo en un solo paquete con el que el cliente ahorra tiempo y dinero”. Las novedades de Bugobrot indica
Manuel Bullido “están vinculadas con los repuestos para vehículos híbridos y con el nuevo gas refrigerante HFO1234YF, nuevos utillajes y nuevos modelos de compresores, más despiece, lubricantes más variados y específicos en función del fabricante del compresor, nuevos condensadores y nuevas referencias, y más profesionalización del sector”. En Dometic, las novedades, explica Ángel Serrano son “en Waeco nuevas estaciones de carga de aire acondicionado, como las series ASC 1000 G, 2000 G, con posibilidad de incorporar un analizador externo de refrigerante. La estación ASC 3500 G con tecnología Low Emission, que cuenta con un índice de reciclaje de refrigerante de casi el 100% y la ASC 5500 RPA G Low Emission, que incorpora la función de la cuarta etapa (incorporación del bote de drenaje)”.