En qué se fija quien pone el dinero

L El equipo. Para Carlos Blanco, fundador de Encomenda, Conector y Nuclio, “lo más difícil es encontrar un equipo que sea bueno. Entre el 30% y el 60% de las ‘start up’ no acierta con el equipo inicial. Y Aquilino Peña, fundador de Kibo Ventures, se fija en que el grupo esté compensado, que tenga resuelta la parte tecnológica y que atesore una experiencia relevante. “Dos fundadores mejor que uno y mejor que cuatro, que haya técnicos entre ellos y que hablen inglés”. Peña insiste en el liderazgo del equipo fundador, “que debe estar siempre captando capital, talento y clientes”.

Jesús Monleón, socio de 4Founders Capital, destaca la capacidad de ejecutar la idea y que sea gente joven con potencial: “Pedimos referencias, y revisando el ‘reporting’ que envían ya se pueden sacar conclusiones”.

L El mercado. Peña explica que busca mercados grandes y saber qué aporta la compañía a la competencia; que lo haga con más calidad y más barato... Que el mercado esté definido y que crezca. Monleón advierte de que en su caso les tiene que gustar el sector y coincide con Peña en que la ‘start up’ ha de tener una ventaja competitiva en el futuro.

L Modelo de negocio.

Esto, según Aquilino Peña, “es una manera de decir quién te paga, cuánto te paga y por qué”. Aquí se ve cuánto necesita la compañía para ser rentable.

L Estructura de ronda propuesta.

Aquilino Peña explica que aquí es donde se determina el tamaño de la ronda. Cuánto pone el inversor y cuál es el porcentaje de propiedad. “No nos gusta hacer notas convertibles al principio”

L Escalabilidad del proyecto. Que crezcan los ingresos y no los costes.