‘Start up’ que convierten productos en servicios
El concepto tradicional de propiedad está cambiando: adquirir un producto ya no es necesario para disponer de él. Las ‘start up’ españolas sacan partido de esta tendencia de consumo, que muchos usuarios empiezan a preferir.
Comprar un producto ya no es necesario para disponer de él, y algunas ‘start up’ se apuntan a la tendencia de contratar un servicio en vez de adquirir el artículo. La transformación del concepto de propiedad hace que esta visión, que cala sobre todo en los más jóvenes, impulse soluciones como el pago por uso, con opciones como el ‘renting’.
Si quiere disfrutar del último iPhone 14, conducir un coche que le ofrezca las prestaciones que necesita o incluso amueblar su hogar, dispone de fórmulas para hacerlo sin necesidad de comprar todos estos productos. El concepto tradicional de propiedad está experimentando una auténtica revolución: contratar un servicio en lugar de adquirir el artículo en cuestión se ha convertido en una opción cada vez más conveniente tanto para empresas como para particulares.
Lo advirtió el Foro Económico Mundial en una de las predicciones que lanzó el año pasado: “En 2030 no tendrás nada y serás feliz”. Aunque la afirmación generó cierta polémica, sólo hacía referencia a la tendencia que parece apuntar hacia un futuro en el que todos los productos pasarán a ser servicios. De este modo, no será necesario poseer un bien determinado para disponer de él.
Pago por uso
Esta visión ha calado especialmente entre los más jóvenes que, a menudo, ven en el pago por uso una solución que se adapta a la perfección a sus circunstancias personales. En este contexto, una de las opciones más atractivas es el renting, que permite utilizar un producto de forma exclusiva a cambio de una cuota mensual que incluye todos los gastos, desde el mantenimiento y las reparaciones hasta trámites como los seguros.
Fruto de esta tendencia al alza, los datos reflejan que el renting está de moda. Esta fórmula creció en torno al 10% en la primera mitad de 2022 respecto al mismo período del año anterior, mientras que otras opciones como el leasing perdieron fuerza, según datos de la Asociación Española de Leasing y Renting (AELR).
Ante las numerosas oportunidades que han percibido en este segmento, varios emprendedores han apostado por lanzar proyectos vinculados al renting. Con el coche como producto estrella, han surgido start up exitosas como Vamos, Total Renting, Swipcar, Idoneo o Renting Finders. “El renting ya no es una moda pasajera sino una realidad que representa más del 25% de las matriculaciones en España. Creemos que en la próxima década se hará con la práctica totalidad del mercado, superando el 90% de las matriculaciones”, comenta Mario Carranza, CEO y fundador de Vamos.
En la misma línea, Alejandro Magro, socio fundador de Linkerdrive, apunta que “el creciente precio de los coches, la incertidumbre de cuál será su valor futuro y las restricciones a la circulación en el centro de las ciudades son motivos que potencian las fórmulas de alquiler frente a las de compra”. Magro cree que los modelos de alquiler que llevan el sello de “todo incluido” seguirán creciendo en los próximos años, como el renting, la suscripción y el carsharing.
No obstante, el renting ya se aplica a muchos otros productos más allá de los vehículos, desde los dispositivos tecnológicos hasta los artículos deportivos, pasando por todo tipo de bienes muebles. Prueba de ello es el caso de Wiserentr, que se centra en el renting tecnológico. Su CEO y fundador, Carlos Sánchez, encuentra varios motivos que llevan a los usuarios a decantarse por el renting: “La rapidez de la evolución tecnológica hace que queramos, y a veces debamos, cambiar los dispositivos que utilizamos con mayor frecuencia. Asimismo, el coste de adquisición es importante porque los buenos dispositivos son caros, y existe un riesgo de roturas o incidentes que preocupan porque pueden tener un coste demasiado alto para muchos consumidores”.
Por lo tanto, el renting es una opción más segura y asequible para los usuarios. Así lo recalca Marta Pérez, CEO y cofundadora de Rentall, que considera que “el renting es una nueva modalidad de consumo que fideliza a los clientes, porque les permite disfrutar de una sensación de tranquilidad, pueden obtener un producto nuevo y democratiza su acceso”. Circunstancias como la pandemia y la inflación han sido un factor añadido para convencer a muchos consumidores de la necesidad de quitarse pesos financieros de encima.
Además, para las compañías y los autónomos, el renting es un gasto fiscalmente deducible. “Puede que en España vayamos algo por detrás en esta tendencia respecto a otros países, pero cada día más empresas son conscientes de los beneficios fiscales y las ventajas en los flujos de caja que ofrecen las fórmulas de pago por uso”, subraya Julián Azofra, CSO y cofundador de Yakk.
Por último, Aldebarán BermellScorcia, CEO y cofundador de Emendu, coincide en que “los empresarios se están dando cuenta de que hay formas más ágiles y eficientes de tener los equipos que necesitan”, entre las que destaca el renting tecnológico.