Bostadsbolag testar nya metoder
Turbulensen på bostadsmarknaden har satt press på nyproduktionen i Stockholm. För att få bostäder sålda tvingas byggbolagen allt oftare locka köpare med avgiftsfria månader, rabatterade priser och tillval som garageplats eller extrautrustade kök.
Sedan i höstas har Stockholms bostadsmarknad mer eller mindre varit i fritt fall med osäkra köpare, nya kreditregler och ett stort överutbud. Särskilt nyproduktionen har tagit en hård smäll med prissänkningar eller utebliven försäljning som följd.
Utvecklingen har nu tvingat byggbolagen att i allt större utsträckning pröva olika metoder för att locka köpare till objekten. Runt om i Stockholm erbjuder bolag ett avgiftsfritt år, rabatterat pris eller extrautrustade kök och badrum vid snabb kontraktsskrivning av nyproducerade lägenheter.
Enligt Magnus Lambertsson, försäljningsoch marknadschef på Skanska Sverige AB, har det skett en förändring där köparna i Stockholm har blivit mer medvetna och byggbolagen generellt har tvingats tänka om – både på ritbordet och i affärerna.
– Man ser en betydligt större skillnad mellan de riktigt omtyckta och populära projekten och de som ligger sämre till lägesmässigt. Tidigare när marknaden var som allra hetast var alla glada bara de hittade en lägenhet. Nu tar processen längre tid och man träffar ofta kunde både en två och tre gånger innan de bestämmer sig, säger Magnus Lambertsson.
Ingen mer spekulation
14 april–20 april 2018 En tydlig förändring är att spekulationsköparna har försvunnit helt.
– För några år sedan var det många som köpte för investering och spekulation. De är helt borta från marknaden. De som köper nu köper bostad för behov. Jag skulle säga att köpen är mycket mer noga genomtänkta och medvetna än tidigare, säger han.
För byggbolagen har förändringen inte bara blivit en ekonomisk utmaning. Det har även påverkat hur bostadsområden utformas. Trenden med mindre och mer yteffektiva bostäder väntas också fortsätta samtidigt som köparnas krav och inflytande ökar.
– Det man ser mest effekt av på befintliga försäljningar är de lägenheter som är lite överstora, som stora tvåor och treor. Vi måste därför vara ännu mer noggranna i vår analys när vi sätter nya bostadsområden på banan. Man kan inte av gammal vana göra en fjärdedel av allt, säger Magnus Lambertsson.
Det i sin tur går också hand i hand med den specialanpassning av erbjudanden vi i allt större utsträckning ser nu, enligt Lambertsson.
– Jag tror att man kommer se mer anpassade erbjudanden till olika målgrupper. Ibland kan man ha en högre inredningsstandard, i andra fall kan det finnas tillgång till poolbil eller fri garageplats. Det är inte bara lägenheten man säljer, man måste helt enkelt ta ett mycket större grepp, säger han.
Jag skulle säga att köpen är mycket mer noga genomtänkta och medvetna än tidigare. ”Man tar bättre beslut”
Inom några veckor påbörjar även Skanska försäljningen till ett projekt i Täby med så kallad köpa tidigt-rabatt. Enligt Magnus Lambertsson är det ett traditionellt tillvägagångssätt som använts historiskt till och från för att få en snabbare utförsäljning.
– Jag tror att man får vänja sig vid detta de kommande åren. Man kommer också se att man har längre beslutsprocesser som kund. Och långsiktigt är det inte dumt, man tar bättre beslut då.