Skulle du köpa det här?
Musikvideo, cocktailparty och mindfulness. Här är de nya (och galna) sätten som används för att sälja lägenheter.
Ikano säljer in ett nytt bostadsprojekt med hjälp av en Youtubefilm med budskap att boende kan ”cykla till jobbet” och att det är ”500 tramp till Mariatorget”. Nytt och fräscht? Kanske, men Ikanos film är rena småpotatisen jämfört med andra metoder som används i Stockholm.
Längsta strået drar Värtahamnen, där en ny stadsdel ska stå klar 2021. Nu säljs området in med en musikvideo.
– Vi pratar alldeles för mycket om byggnader, kvadratmeter och gator men är dåliga på att sätta människan i centrum. Det vill vi ändra på, säger Kristina Alvendal från Fastighetsägarna i Värtahamnen.
Vill inte ha byggnader i centrum
Att det just är en musikvideo som ska användas som marknadsföring började som ”en helt galen idé” för några månader sedan.
– Vi går i bräschen för hur man arbetar med att marknadsföra stadsdelar och projekt. Det här är framtiden, människan och inte byggnader i centrum, säger Kristina Alvendal.
Att marknadsföringen av bostäder har förändrats mycket de senaste åren, och kommer förändras ännu mer, skriver fastighetsmäklaren Richard Lagerling också under på.
– Fortfarande är traditionell tidningsannonsering viktigt, men vi arbetar oerhört mycket med andra strategier för att nå det yngre gardet, säger Richard Lagerling.
Lagerlings fastighetsmäklare har arbetat med en mängd olika strategier för att nå ut och synas. Vid sidan av sina klassiska bostadsannonser har de en egen livsstilssajt med tips på inredning, nya krogar och nöjen.
– Det handlar inte om att sälja en lägenhet dag ett, utan att finnas i folks medvetande den dag en bostadsaffär ska göras, säger Richard Lagerling.
Mäklarfirman har ännu inte gjort någon musikvideo, men är öppna för idén (och filmar idag vissa våningar som säljs, för att skapa en tydligare känsla av hur det är att bo där). Däremot har de sålt en lägenhet genom att anordna ett cocktailparty i bostaden som var till salu. Mäklarfirman samarbetade med Svensk Tenn som möblerade hela lägenheten.
– Lägenheten var färdiginredd och alla möbler var till salu. Det var bara att flytta in för den som ville. Dagen efter cocktailpartyt var bostaden såld, säger Richard Lagerling.
Slappna av vid bostadsaffären
Fastighetsbyrån är kanske mest nyskapande av alla. De försöker nu få fart på bostadsförsäljningar genom att kombinera bostadsannonser med Mindfulness. I stället för att bläddra bland bilder och se över den ekonomiska planen ska du sätta på dig hörlurar och lyssna på när en lugn röst läser upp en lägenhetsbeskrivning till tonerna av avslappningsmusik. Konceptet kallar de för Homefulness.
– Det är en spännande grej som vi testar just nu. Många blir stressade av processen av att köpa eller sälja en lägenhet. Här får man en härlig och målande bild av en bostad, fast på ett avslappnande sätt, säger Johan Vesterberg, presschef på Fastighetsbyrån.
Vi pratar alldeles för mycket om byggnader, kvadratmeter och gator men är dåliga på att sätta människan i centrum. Kristina Alvendal jobbar på Fastighetsägarna i Värtahamnen som säljer in stadsdelen med musikvideo Dagen efter cocktailpartyt var bostaden såld.