嘉曜醫材 發動紅色革命 月亮褲當妳的神隊友
記者嚴雅芳/台北報導這是兩位對生理用品十分狂熱的女子,從自身需求出發的創業故事。嘉曜醫材創辦人陳苑伊、史文妃遍尋各種機能材質,成功研發出台灣第一件吸血內褲「月亮褲」,帶給女性更好的經期生活體驗。2018年開賣以來,不僅快速打入國內知名連鎖藥妝通路,且已熱賣超過30萬件,還外銷到日本市場,寫下台灣生理用品新里程碑。
談起創業之初,陳苑伊說,兩人都是「織品界、醫材界」的小白,一個學的是工業設計,一個學的是媒體廣告,卻憑藉著對生理用品和月經知識的狂熱,走上創業之路。兩人在台灣月經杯募資計畫中相識,當時陳苑伊負責月經杯的產品設計,史文妃則是專案經理,兩人在合作案中培養革命情感,讓她們有了創辦公司的想法。
「月經杯被視為二級醫療器材,不得
在網路上販
售。但其實它的性質和衛生棉條很像,因此我們在公共政策參與參與平台提出議題,希望讓月經杯可以在電商販售。」陳苑伊說。當時大家對月經杯這樣的生理用品還很陌生,討論內容有許多的錯誤和偏頗,陳苑伊和史文妃通常會在網路快速的回應,把產品的正確知識與原理推廣出去,不僅使得相關議題獲得6,000多個關注,同時也成功推動法規的修改。
看見藉由倡議與推動,造成社會上觀念這麼大的轉變,陳苑伊和史文妃深受感動,但如何讓這樣的改變延續下去?「我們兩個都想著,如果不再多做點努力,未來可能會後悔。所以約定好,給彼此三年的時間,嘗試看看能走到哪裡?」陳苑伊說。
挺進日本市場引發熱烈回響
兩人在2017年攜手成立嘉曜醫材,以「月亮褲」和「谷慕慕」為兩大事業核心,其中,「月亮褲」在2018年推出,是台灣第一個吸血褲品牌。所謂吸血褲是結合衛生棉的褲子,可以直接吸收經血,除了讓使用者不用擔心因為經期要來不來、要走不走而造成的外漏問題,也能輕鬆減少拋棄式生理用品的使用量。
陳苑伊和史文妃兩人沒有紡織品也沒有醫材用品的相關背景,一開始找布料的時候,單單尋找「吸濕力」強的布料,就被五花八門的機能布給弄得眼花撩亂,兩個人從做中學,加上一路碰上不少熱心的布料、加工廠商給她們寶貴意見,國內第一件吸血內褲就這樣誕生了。月亮褲正式開賣的第一天即開出紅盤,第一批貨3,500件在三天內銷售一空,這是她們從未想過的成績。
緊接著2019年「月亮褲」挺進日本市場,不僅進入日本伊勢丹等百貨通路,且是日本第一個吸血內褲品牌。陳苑伊與史文妃十分幸運的碰上了超給力的日本代理商,伊勢丹是日本坪效最高的高檔百貨,這樣的效應很快擴散出去,目前「月亮褲」在日本常駐通路已有117個,同時也掀起日本市場廣大回響與討論,並吸引愈來愈多日本吸血褲品牌加入市場。
「谷慕慕」則是鎖定月經教育,包括出版台灣生理用品發展歷程專書《從零開始打造月經平權》、每個月定期舉辦月經主題的「月月聚 」 實體聚會、出版月經生命教育書《來去子宮!青春期初經寶典》,及開辦亞洲第一場以月經為名的派對「月經狂歡節」,邀請社會大眾重新看待月經、理解月經和討論月經。
舉辦實體聚會激盪多元觀點
「我們是先決定做月經教育,之後才發展出月亮褲的品牌。」陳苑伊說。「谷慕慕」團隊成立的最初目標就是希望為台灣社會帶來一些對月經的新觀點,因此團隊在去年舉辦第一屆的月經狂歡節,這不僅代表在台灣人們如何看待月經,也希望讓國際社會知道台灣對月經觀念的進步,透過現場的藝術作品展示、生理用品的發展歷程、以及舞台活動、講座對大眾發聲,讓大家感受到月經不是一個嚴肅的議題,它可以很歡樂,很開心、很日常。
「谷慕慕」團隊去年出版《從零開始打造月經平權》、《來去子宮!青春期初經寶典》,陳苑伊說,書籍出版的目的不是像教科書一樣宣導月經的正確知識,而是在裡面融入多元觀點,包含對月經的看法,月經不該只是從醫學上的角度來探討,而應該有更多感受性的、個人化的,每個人對月經的理解跟認識,都應回歸到自身。同時試圖創造出理想的、給下一代的月經教育教材。