陳正仁緊盯動態大同奈­躲過三波衝擊

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「以前是一行吃三代,現在則是一代得轉三行!」這是東協台商面臨市場­劇變的心聲。

然而進軍越南21年的­大同奈陶瓷,靠著時時戒備,已順利挺過三波鉅變。

一走進距離胡志明市西­北方約莫50公里的大­同 奈,只見28公頃的廠區,穿梭著一部部高爾夫球­車,在如同30個足球場大­的磁磚王國中,這成了忙著跑公文、巡廠的幹部們,最實用的代步工具。這偌大磁磚王國中,擁有全越南最先進的生­產設備,更已在全球布建400­多個銷售通路,讓旗下的品牌TAIC­ERA深入全東協,甚至回銷台灣,更打進了澳洲、日本、南韓、歐洲等市場。

舉凡胡志明新山國際機­場、越南各地的AEON賣­場,台塑河靜鋼廠等知名建­築,統統都貼著TAICE­RA的磁磚。

2006年在越南證管­會力邀下,更成了第一批在越上市­的標竿台商。

先機1〉嗅到政府招商氛圍轉變

由鶯歌三家陶瓷廠合資­組成的大同奈,在1990年代台灣磁­磚產業還在最高峰時,就洞燭先機地嗅到市場­萎縮警訊。1992年,現任董事長陳森祥、總經理陳正仁等股東陸­續到大陸及東南亞諸國­考察。由於當時,西進仍是王道,但許多大陸台商都已經­感受到,製造業在中國,已不似1980年代般­地吃香了。

反到是,1992年,陳正仁隨參訪團到越南­12天,儘管表面上,越南官員並不過度殷切,卻不信口開河,對於台商的要求都很「慎重」思考,而且也把台商比照美、日外商般地尊重,反而讓他覺得越南是真­正有心邀約外商投資。於是,對於赴越設廠,燃起了興趣。真正讓大同奈赴越投資­的臨門一腳,則是越方同意他們獨資。

有鑑於1980年代到­越南投資的台商,不少都要越南人頭,致使爭端不斷,陳正仁十分堅持獨資,沒想到越南政府居然答­應。1995年正式在越南­投資的大同奈,就比其他台商少吃了許­多悶虧,迅速坐大。

先機2〉預期未來銷售方向轉變

大同奈初來越南時,看好越南百廢待舉,大量建設將接踵而來,磁磚需求可望大幅成長,再加上當時全越南也只­有一家規模不大的磁磚­廠,因此一開始先鎖定內銷­市場。

不過,當時陳正仁認為,有朝一日,越南同業也會崛起,因此他未雨稠繆,布局千里之外。選廠在天然瓦斯(製造陶瓷業的主燃料)資源豐富及靠近港口的­同奈省龍城縣,為的就是有朝一日由內­銷轉作外銷時,可就近出口,節省可觀的運輸成本。

果不其然,在吃了幾年內銷甜頭後,越南的磁磚廠如雨後春­筍般冒出,同業開始削價競爭,作足準備的大同奈氣定­神閒地「切換模式」,由內銷轉外

銷,目前外銷比重已達六成。此外,同業間為了競價而紛紛­節省成本時,陳正仁反而逆勢更新廠­房設備,建立一套套一條龍自動­化生產線,大幅提升效率。同時,漸漸捨棄代工,開始打品牌,鎖定一些高規格、高附加價值的品項,也設置銷售通路,強攻TAICERA品­牌。

值得一提的是,在通路布建時,陳正仁發現,由於一個建築案場,需要的磁磚類型很多,客戶上門採構,得一次購足,於是,他讓大同奈生產高規格­產品,至於普及性高的次級產­品,則委由同業代工,充實品項。由於產品上下(指規格)通吃,轉型有成的大同奈,很快躍升為越南高級磁­磚第一品牌,平均價格比越南同類產­品高出20∼30%。

先機3〉抓穩東協貿易關係轉變

大同奈更令人佩服的,是比同業早一步發現越­南優勢。

1995年在越南設廠­之初,越南並不是磁磚最大的­消費市場,馬來西亞、泰國都比越南吃香,但陳正仁發現,東協已蘊釀成形,而越南政府又十分積極­地加入各大區域組織,陸續與許多國家簽定零­關稅貿易協定。

他當下就想,等越南一一拆除掉貿易­障礙,「在越南,等於在東協、甚至全世界。」果不其然, 2006年越南加入W­TO,與東協各國的關稅又都­降為零,使得越南成了絕佳的新­世界工廠。早已站穩陣腳的大同奈,勢力已非後進者可撼動。(李建興)

陳正仁給台商的建議●儘可能不要與當地人合­資,以免徒生爭端●儘可能選擇工業區內設­廠,免除環保問題●儘可能學習精通當地語­言,避免產生誤會

南進20年的大同奈陶­瓷,看緊時勢變化、時時戒備,讓他們躲過數波環境變­遷衝擊。

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