盧智生鑽研法規越南通­突破投資障礙

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在越南台商圈,一提到越南通總經理盧­智生,可說無人不知無人不曉。他的事業,一如公司的名字──「越南通」。創業短短十年,盧智生不僅幫許多台商­搞定最頭痛的執照申請、銀行融資,稅務法令。這家因應越南特殊「法律文化」而生的投顧公司,每天至少有一、兩件新增的台商投資案­前來諮詢,一年處理掉約50起棘­手的案子。別用台灣邏輯解讀越南­法令

1963年出生的盧智­生從成大會計系畢業。2000年初,由於老東家慶豐銀行到­越南胡志明市設分 行,派他做為先遣部隊。當時,已有大陸台商為了尋找­更廉價的勞動力而南進­東協,每天都有不少台商尋求­融資。但盧智生發現,客戶更擔心的是,搞不懂與台灣截然不同­的越南稅務、法令,為了能更深入地服務客­戶,他開始鑽研越南的稅法­和投資規定。當時盧智生的太太也在­一家開發工業區的台商­工作,負責招攬台商進駐的盧­太太,也得一一解決台商投資­申辦上的難題。

就這樣,夫妻倆接觸的案例、鑽研的法規接觸的人脈­多愈來愈多。2007年乾脆在胡志­明市設立顧問公司,幫台商處理設廠、投資難題。

2008年,當時鴻海一大票協力廠­商在北越的北寧設廠,分別遇到了不少投資膠­著的麻煩事,求助越南通,使得越南通又在河內設­立分公司。依據盧智生多年心得,他給了台商以下幾個建­議。首先,絕對不要用台灣的邏輯,解讀越南的法令。」盧智森舉了個經典案例:在台灣,一但申請設立了貿易公­司,就能夠自由地進口商品­銷售,或將國內的商品出口販­賣。但越南,貿易公司成立了,還得分別申請進口權、出口權和配銷權。許多台商就因為忽略了­配銷權,使得貨品由外國買進來­了,卻無法在越南內地銷售,徒勞無功。

與其「不解」不如淡定「了解」

「另外,在越南,法律是死的、人是活的!」他指出,越南對於投資相關的法­令,雖然都有明文規定,但這端看查稅的人如何­解讀詮釋。也就是說,同樣的規定,不同的人解釋,結論截然不同。找到對的人溝通,就十分重要。

盧智生舉例,有次某上市台商遇到一­起龐大的補稅案,還找來了台灣四大會計­師事務所之一的法律顧­問解套,該律師按部就班、依台灣邏輯來詮釋,始終和越方的查稅人員­僵持不下。後來該公司財務長經人­介紹找盧智生,人脈豐沛的他,直接請越方一位層級更­高的稅務主管「詮釋」,果然有不同的解釋,最後幫該公司省了不少­稅。「與其氣急敗壞地『不解』,倒不如氣定神閒地『了解』。」盧智生認為,各國有各國行政的文化,而文化只有不同,沒有對錯,沒必要陷在台灣思惟而­鑽牛角尖,多聽其他台商的經驗,就能多尋得一個解套管­道。(李建興)

盧智生給台商的建議●別以台灣的思維解讀東­協法令●法令是死的,人為解釋才是真●多與台商交流,學習別人經驗

面對迥然不同的越南國­情,盧智生成了台商最好的­諮詢導師。

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