盧智生鑽研法規越南通突破投資障礙
在越南台商圈，一提到越南通總經理盧智生，可說無人不知無人不曉。他的事業，一如公司的名字──「越南通」。創業短短十年，盧智生不僅幫許多台商搞定最頭痛的執照申請、銀行融資，稅務法令。這家因應越南特殊「法律文化」而生的投顧公司，每天至少有一、兩件新增的台商投資案前來諮詢，一年處理掉約50起棘手的案子。別用台灣邏輯解讀越南法令
1963年出生的盧智生從成大會計系畢業。2000年初，由於老東家慶豐銀行到越南胡志明市設分 行，派他做為先遣部隊。當時，已有大陸台商為了尋找更廉價的勞動力而南進東協，每天都有不少台商尋求融資。但盧智生發現，客戶更擔心的是，搞不懂與台灣截然不同的越南稅務、法令，為了能更深入地服務客戶，他開始鑽研越南的稅法和投資規定。當時盧智生的太太也在一家開發工業區的台商工作，負責招攬台商進駐的盧太太，也得一一解決台商投資申辦上的難題。
就這樣，夫妻倆接觸的案例、鑽研的法規接觸的人脈多愈來愈多。2007年乾脆在胡志明市設立顧問公司，幫台商處理設廠、投資難題。
2008年，當時鴻海一大票協力廠商在北越的北寧設廠，分別遇到了不少投資膠著的麻煩事，求助越南通，使得越南通又在河內設立分公司。依據盧智生多年心得，他給了台商以下幾個建議。首先，絕對不要用台灣的邏輯，解讀越南的法令。」盧智森舉了個經典案例：在台灣，一但申請設立了貿易公司，就能夠自由地進口商品銷售，或將國內的商品出口販賣。但越南，貿易公司成立了，還得分別申請進口權、出口權和配銷權。許多台商就因為忽略了配銷權，使得貨品由外國買進來了，卻無法在越南內地銷售，徒勞無功。
與其「不解」不如淡定「了解」
「另外，在越南，法律是死的、人是活的！」他指出，越南對於投資相關的法令，雖然都有明文規定，但這端看查稅的人如何解讀詮釋。也就是說，同樣的規定，不同的人解釋，結論截然不同。找到對的人溝通，就十分重要。
盧智生舉例，有次某上市台商遇到一起龐大的補稅案，還找來了台灣四大會計師事務所之一的法律顧問解套，該律師按部就班、依台灣邏輯來詮釋，始終和越方的查稅人員僵持不下。後來該公司財務長經人介紹找盧智生，人脈豐沛的他，直接請越方一位層級更高的稅務主管「詮釋」，果然有不同的解釋，最後幫該公司省了不少稅。「與其氣急敗壞地『不解』，倒不如氣定神閒地『了解』。」盧智生認為，各國有各國行政的文化，而文化只有不同，沒有對錯，沒必要陷在台灣思惟而鑽牛角尖，多聽其他台商的經驗，就能多尋得一個解套管道。（李建興）
盧智生給台商的建議●別以台灣的思維解讀東協法令●法令是死的，人為解釋才是真●多與台商交流，學習別人經驗