私董會四大步驟,幫研華找創新伙伴
私董會怎麼運作?以下就從工業電腦大廠研華2016年尋找創新伙伴的過程說明。
步驟1〉老闆開條件
研華董事長劉克振提需求,急需尋找有醫療、觀光等多個領域專精技術的中小企業伙伴,來和研華一起拚全球物聯網市場,需要懂這兩個領域又懂物聯網的中小企業主來參加。委託私董會團隊代為尋找。
劉克振在2016年4月密集參加私董會,親自詢問共16家由私董會推薦的中小企業伙伴。此外,還有安侯建業會計師事務所團隊、奧美廣告團隊、宏碁自建雲總經理王定愷,華鴻創投副董顏漏有,協助確認行銷、財務、人力等細節。初步精選少數團隊。
步驟2〉專家再遴選
步驟3〉國際連結
選出團隊,再和研華一起赴北京,拜訪當地有興趣做物聯網,也想投資台灣廠商的創投與企業,包括中科創投等,在當地開一次私董會,現場抓出三方一起合作的方式。會後,研華正式與這些團隊簽約,成為海外專案合作伙伴。由北京方引薦客戶、研華提供所需的產銷人力配套,中小企提供專精技術與服務。
步驟4〉投資併購
在試行一段時間後,研華與北京方將視這些中小企達到的成果,來評估未來進一步投資入股或併購的可行性。(林士蕙整理)