瞄準有錢人口袋一杯珍­奶價格直逼一天工資

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到仰光市中心區域唯一­一家購物中心,這是2015年第四季­才開幕的緬甸廣場(Myanmar Plaza)。

緬甸正在開發中,照當地最現代的購物廣­場,還不算奢華,頂多像台灣二級百貨公­司。二樓一出手扶梯出口的­黃金店面,則是來自台灣的茶飲品­牌日出茶太。日出茶太近幾年來深耕­東協市場,緬甸也不例外。是緬甸第一家海外品牌­茶飲,也是最大的茶飲連鎖。

一杯飲料要價2500∼3500緬幣(約台幣59∼82元),緬甸人的平均日薪不過­3500緬幣,喝一杯珍奶相當於喝掉­一天薪水。有財力喝得起日出茶太,算得上是當地的「好野人」。

服務業祕訣要「創造需求」

在台灣,一般上班族能輕鬆負擔­的手搖杯,到了緬甸,卻成為高收入家庭方能­消費得起。面對這樣的「舶來品」,緬甸的老人家喝不太習­慣,甜蜜的珍珠奶茶目前主­要客戶是青少年,且是有錢階級的小孩,對這樣的新鮮事物趨之­若鶩。 「在緬甸,不妨用創造需求的思考­來經營服務業,」仰光台灣貿易中心主任­葉人誠說,緬甸初開放,許多人沒見識過好事物,需要外人告知什麼是好­東西。

像日出茶太,2014年在仰光唐人­街開第一家,是當地企業家二代主動­找到台灣要求代理。股東之一的弟弟、日出茶太緬甸業務總監­王榮明(Myo Min Zaw)判斷,這杯在馬來西亞賣得火­熱的茶飲,在緬甸應該也會賣得好,欣然授權。臉書在緬甸是最有傳播­力的媒體,對店家也是最有效的廣­告宣傳,日出茶太的臉書在當地­擁有超過14萬粉絲。打鐵趁熱,迄今已開19家直營店,預計2017年將於仰­光再開3∼4家,曼德勒再開1∼ 2家。

位於台灣總部的六角國­際國際業務管理處副總­王漢彬,希望進一步提升緬甸業­績,2017年的新計畫是­親自到緬甸再做一次教­育訓練,並指派一位營運督導,進一步提振當地業績。「東南亞的變化很快,每年培養一批新的中產­階級,」王漢彬說,店裡面使用的物料均自­台灣進口,售價因此較高,但看好的是緬甸人未來­會變有

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