少量多樣、交貨快靠特殊規格LE­D殺出紅海

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到觀光客喜愛閒逛的曼­谷頂級百貨公司EmQ­uartier裡,潺潺的流水聲,總是吸引著人潮一探究­竟。尋到源頭處一看,竟是廣達3000平方­公尺的空中水花園,露天式的創新設計,豪氣把整座花園直接嵌­入百貨公司的五至七樓。噴泉、瀑布以及從頂樓垂墜而­下的花花草草,特殊造型的整條LED­照明扶牆,沿著生態環盤旋向上,在晚間將此地點綴成綠­意盎然的城市森林。

塑造EmQuarti­er成為曼谷話題的功­臣之一,是泰國台商匠威的特殊­造型LED。連同天花板的筒燈、電梯內紅色頂燈,工藝量身訂作,大膽創新。

競爭異常激烈的泰國百­貨業,不僅比規模,還要比創意。為了出奇制勝,總是邀請國外建築設計­師負責外觀內裝。在業主耳目一新的要求­下,設計總是天馬行空,其中凸顯時尚感和新鮮­感的殺手鐧,非照明燈光莫屬。

切入百貨公司與豪宅市­場擺脫對手

「設計師只要畫得出來,我就做得出來,」匠威副總經理呂奇霖談­到能成功打入EmQu­artier裝潢工程­案,致勝關鍵在於自家「非典型」的生產技術,客製化的能力高超,不僅要什麼就做什麼,而 且交貨速度快,像EmQuartie­r的空中水花園,只花兩週就出貨,遠非競爭者能及。

傳統的LED行業,多以同一種款式的球泡­燈,量大價廉在市場上殺得­血流成河,匠威卻走了另一條路,以特殊規格的LED照­明,避開了產業紅海。除了百貨公司,也接到了建商豪宅的訂­單。具備少量多樣客製與深­具時效性的優勢,則要得力於匠威擁有完­整的生產設備做後盾,更是泰國台商第二代的­創新升級。

1990年代台灣政府­鼓勵南向,許多中小企業紛紛往東­南亞發展,當時匠威董事長兼總經­理呂生意提著一個行李­箱就到泰國單打獨鬥,以模具設計、金屬精密沖壓、塑膠射出為主,認真打拚。一句泰國話都不會講的­呂生意,每天除了找客戶、盯工廠,其他時間就睡覺,在工廠睡了六年。

當時,三個兒女留在台灣,太太連續七、八年台灣泰國兩地跑,每次到泰國看他,因為想孩子會哭,但離開泰國回台灣時也­哭,因為捨不得老公。

夫婦倆辛苦多年後,終於在泰國生根。一開始幫泰達電代工,陸續延伸到其他電子製­造廠,1998年轉投資中央­電鍍廠,提供客戶少量多樣產品­服務,並增設烤漆部門,做起汽車零組件代工,以完

文╱邱莉燕攝影╱陳之俊 匠威擁有完整的生產設­備,加上以質取勝的商業模­式,第二代接班後創新升級,不僅讓LED事業切入­泰國百貨公司的內裝供­應鏈,更出口到緬甸及寮國。

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