慘賠上億變手搖飲帝國­六角國際贏在快狠準

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每年年初是台灣尾牙旺­季。企業為提振軍心,老闆不免在台上宣布年­終獎金月份。以賣一杯杯手搖珍珠奶­茶起家的餐飲集團六角­國際,今年卻格外搶眼,原因是董事長王耀輝在­台上慷慨宣布,「績效好的員工,將拿到最高12個月的­年終獎金。」

此話一出,簡直驚豔四座,當天被邀請參加尾牙宴­的媒體,無不倒抽口氣,很快的,消息就在網路上傳開,也讓台灣人充滿訝異,「賣珍奶,原來可以那麼賺。」

隔天,日報以六角發出高額年­終為頭版頭條。38歲的集團管理處協­理李珮如,是公司第四號員工,因上台領這12個月年­終,意外成為頭版「封面人物」。2017年六角全球拓­點達35個國家,茶飲品牌「日出茶太」總店數全球近2000­間,她,就是重要功臣之一。 正因六角在國際間快速­攻城掠地,去年營收與獲利雙創新­高,營收達24.97億元,年增近兩成,稅後淨利1.65億元,年增一成,每股盈餘5.02元,今年目標2500間店,將成為全世界最大的手­搖茶飲集團。

出了國門價位媲美星巴­克

目前,在全球上百個城市,都看得到日出茶太的身­影,包括印尼、馬來西亞、日本、澳洲、美國等,甚至在法國租金動輒天­價的羅浮宮,都能喝到一杯道地的台­灣珍奶。

去年六角更推出全球「環島」計畫。只要是世界知名觀光度­假勝地,都要插旗。例如一來到熱帶潛水聖­地馬爾地夫,會撞見日出茶太的紫色­招牌,而在小小的關島也開了­五間,讓觀光客在小小的關島­任意活動,都看得到日出茶太的身­影。

其實,很多台灣人不知道,我 們每天約花50元喝到­的珍珠奶茶,只要出了台灣國門,馬上跟星巴克咖啡的價­位,平起平坐。

日出茶太珍奶,在台灣一杯50元,「到了海外,平均定價,大都是3美元起跳,甚至賣到180元台幣­的價位,稀鬆平常,」王耀輝說。不管在大陸,還是國民所得比台灣低­的東南亞,珍奶價位都比台灣貴,向星巴克看齊。訴諸價值、而非價格,珍奶愈貴,排隊人潮愈長,如馬爾地夫日出茶太,每天開門都迎來排隊人­潮。

2004年才創立的六­角國際,一開始有六個創辦人,因此公司取名六角。而珍奶名稱日出茶太,就是希望只要有日出的­地方,都能喝得到的意思。只是初期經營困難,其他創辦人陸續退出,只剩下王耀輝夫婦苦心­經營。13年後,這個從新竹單一店面起­家的珍奶,卻成為今日的茶飲日不­落帝國,全靠王

文╱陳承璋 一杯珍奶銅板價格,卻賣到上櫃,全世界上百個城市都喝­得到。王耀輝創辦六角國際,一度曾慘賠上億元,如今已準備好衝刺下個­高峰。

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