應為當為「為什麼」比「做什麼」重要＿楊應超

最近一些新認識的朋友問我，如何才能財務自由？或者講白點，就是像高雄一樣，如何發大財？

我通常會回覆，你是隨便問問呢？還是真的想知道？更重要的是，我更想知道：「你為什麼想要財務自由呢？」

美國激勵大師安東尼．羅賓（Tony Robbins）提出了一個效率法則：目標，理由，行動（OPA─Outcome, Purpose, Action）。也就是：先訂下目標，再來是要有理由，亦即為什麼要訂下這個目標，之後才是該怎麼行動。

做任何事情都需要目標，像財務自由就是個好目標。但多數人有了目標，就馬上跳到行動，以為這樣就會成功，卻忽略了把目標和行動連接的理由。

打個比方，很多人想減肥，包括我在內，目標行動很明確。要減肥，不就是少吃、多運動嗎？但，若減肥這麼簡單，只要行動與目標連結，為什麼很多人還是過重？其實就是缺少強有力的減肥理由。

如果沒有足夠的理由，也許短期內可以用意志力強迫自己少吃多運動，但是我保證，一定無法持久。你只要去健身房看看，每年過新年大爆滿，然後三分鐘熱度，幾個月後就沒了，不是嗎？

如果要改變習慣，也是一樣的道理，光憑意志力是很難長期維持的。還是需要強有力的理由。

用戒菸做例子，可以用正面理由來激勵，例如可以省錢。假設每包香菸100元，每天少一包，一年就可以省下3萬6500元。

找到最有力的理由驅動你前進

但更有效的激勵辦法是用負面理由。我聽過一個故事，有一天女兒看到爸爸抽菸就哭了起來，爸爸問怎麼回事，她說我不想你那麼早死，因為天天抽菸，以後無法參加我的婚禮。因為理由夠力，讓父親馬上就戒菸了，也不需要意志力幫忙。

我雖然提倡正面思考，但是人性並非如此，避凶通常給人的動力會比趨吉大。譬如說你比較願意賺1000萬還是少賠1000萬？應該是避免賠錢更有動力。安東尼．羅賓指出，必須要有強有力的理由，才能讓行動持續，達到預設目標。找到最重要的關鍵，做起事來就會簡單的多，事半功倍，而「理由」就是這個關鍵。

財務自由也跟減肥一樣，講很容易，但如果沒有好而激奮的理由，就很難維持下去。你若想追求財務自由，請給自己最能激勵你的正面理由，例如多點時間陪伴家人、環遊世界、足夠財富給下一代好教育，甚至建立個夢想清單。

你也可以設定激勵自己的負面理由，例如不想再看到討厭的老闆或同事，不想當窮苦老人，生病有好的醫療資源，買需要的東西不被價錢限制等。

不管正面或負面理由，都能激勵你的行動，最後達到目標。這正是「為什麼」比「做什麼」更重要的原因。（作者為知名外資分析師，現為異康集團暨青興資本首席資深顧問）