逆勢加碼大陸內需市場 廣越拚三年營收飆破200億
我
「 們今年產能很緊，大
家都在搶，明天愛迪達（adidas）全球採購總裁要親自來談訂單，就是要確保我們的產能不會被別人搶走，」廣越總經理吳朝筆話說的很急，剛主持完法說會，他還得趕去接待國外的大客戶。廣越總部展示間裡，掛滿各式時尚、運動、機能等款式的羽絨衣與戶外夾克，從全球四大運動品牌adidas、NIKE、UA、PUMA ，到戶外休閒服飾品牌THE NORTH FACE、PATAGONIA等，都是明後年才上市的最新款式。
可以說，全球冬季戶外服裝界的祕密，都藏在台北市內湖這間小小的辦公室裡。
「要讓賣掉股票的都後悔」
廣越是全球最大羽絨衣廠，相較於做機能布的儒鴻，與做成衣的聚陽，雖市值仍有差距，但因業績表現亮眼，去年營收132.8億，較前年大幅成長30％，每股盈餘7.43元，與儒鴻、聚陽並列「台灣紡織三雄」。「我們羅馬尼亞與約旦新廠，產能都陸續開出來了，」吳朝筆愈說愈興奮，「戶外休閒服是現在全球服裝業最夯，成長最快的，不只運動品牌adidas、NIKE追加產量，連時尚、精品品牌也想跨入。」
中美貿易戰火下，大家避之唯恐不及的大陸市場，對廣越來說，也是一塊肥沃之土。「中國羽絨服一年需求兩億件，但各大名牌一年才賣出300萬件，」當全球正在「出走大陸」時，廣越反而看上中國崛起的戶外休閒風潮，逆勢加碼大陸內需。至於目前大家搶著要去設廠的越南，廣越是1995年第一批進駐的羽絨紡織廠，從荒涼的花生田上蓋工廠，到如今在越南有五座工廠。「貿易戰，我們反而受益，」吳朝筆說。「再過三年，我們營收就會破200億。」「前一陣子賣我們股票的，現在都很後悔，」吳朝筆話說得直接，頗有一吐委屈之快。原來廣越2017年，業績、獲利一度雙雙衰退。
2010年代，全球羽絨缺貨，價格劇烈波動，戶外休閒知名品牌THE NORTH FACE試圖以人造「暖魔球」羽絨，取代天然羽絨，但因技術門檻太高，遍尋全球，竟沒有一家廠商做得出來。
最後，廣越耗時三年，研發主管甚至每晚抱著設計圖睡覺，終於找到解方。讓THE NORTH FACE因一款「軟魔球」羽絨衣，連續三年，賣到缺貨，2015年加碼下單，沒想到，該年底景氣變差，造成庫存，隔年THE NORTH FACE緊急砍單。吳朝筆雖緊急談到新客戶，補上訂單，然而產線卻來不及因應，為趕上交期，只得「空運」出貨，屋漏偏逢連夜雨，又遭美元貶值重擊，廣越只能苦吞匯率損失。吳朝筆說：「前年，我們匯兌就損失7200萬元，今年會轉正。」
短短二年，廣越EPS就從高峰10.21元，慘跌只剩5.07元，獲利腰斬。
吳朝筆深知，雞蛋放同籃的風
險極大，在全球貿易壁壘四起的時代，只依賴同一區域產地，代表著風險。他一方面積極尋找其他潛力客戶，一方面啟動購併戰略，分散產地與客戶。
與金漢聯姻一加一大於二
每件要價逾萬元的瑞士羽絨衣精品MAMMUT，是吳朝筆搶攻歐洲的灘頭堡，他開玩笑說，「這品牌是歐洲高級羽絨衣代名詞，我連作夢都會夢到。」「郭台銘當初為了拿到摩托羅拉（手機）的訂單，去併購他們的供應商，我也學他，」吳朝筆說，MAMMUT堅持只在歐洲生產，2016年廣越藉由併購羅馬尼亞代工廠，打進供應鏈。羽絨衣工序是一般服飾的二到三倍，技術門檻高，廣越有寡占市場的優勢，但受限只賣冬季，廣越淡旺季業績落差極大。
為分散風險，吳朝筆試圖進軍針織服。2018年斥資1.2億元，併購「紡織業小金童」的金漢。
一位紡織業者透露，金漢因擁有高階泳衣及韻律舞衣的技術，掌握特殊市場與客戶，15年前儒鴻就想併購，卻沒成功。他稱讚「吳總很厲害」，利用UA找廣越做羽絨衣，引薦UA給金漢，再藉由UA養大金漢，等時機成熟，廣越與金漢的聯姻，就出現一加一大於二的效果。
吳朝筆信心滿滿說，明年第一季，會讓大家眼睛一亮。