賴文祥沒有富爸爸當靠山 世紀鋼構搶下風電百億訂單＿林鳳琪
61歲的賴文祥，從鐵窗黑手一路以來，憑藉著台灣牛的硬頸精神，打造世紀鋼構版圖，近年看準需求搶先布局風電，甫獲得百億訂單，賴文祥究竟如何打敗堅強對手？
近半年多來，世紀鋼構董事長賴文祥的心情，彷彿搭上雲霄飛車，忽而陡衝攀升，忽然又直衝下墜。原因都跟離岸風力發電有關！今年初，政府調降離岸風電躉購費率，並要求得標廠商的水下基礎等零組件，必須百分百國產化。條件一出讓各大外國得標廠商十分擔憂，如全球最大離岸風電開發商丹麥沃旭能源，擔心本土供應商來不及交貨，影響工程進度，1月中旬，突然發函給供應商，要求全面停工。世紀鋼構也在其中。
沃旭無預警大動作，引起政府與全台供應鏈廠商一陣恐慌，憂心期待已久的商機化為幻影。事件在政府、開發商各退一步後順利落幕，廠商這才暫時安心。市場信心也回籠，世紀鋼構股價重新站上70元，高出同業一倍以上。市場推估，離岸風電上兆商機中，被要求國產化的風機塔架與水下基礎鋼構，產值近900億元，目前台灣廠商中僅有中鋼與世紀鋼構有能力接單。世紀鋼構也已與沃旭能源、哥本哈根基礎建設基金（CIP）、達德能源等外商簽約，光在手訂單就有200億，產能更已滿載至2030年。哥本哈根基礎建設基金台灣區開發長許乃文分析，世紀鋼構能成為離岸風力鋼構供應商中唯一一家純民營業者，與賴文祥領先同業投資硬體碼頭、示範風場開發等有關，目前哥本哈根基礎建設基金也將台灣的水下基礎鋼構，全部交給世紀鋼構。
記憶力驚人自嘲「大老粗」
回想2016年毅然投入60億資金，建廠購買設備時，其實不無風險。但就結果論而言，世紀鋼構這一步，不但走對了，還遠遠將對手拋在後面。
例如世紀鋼構股價，從2010年到2017年間，都在10元左右徘徊，但2018年後，直線上衝，甚至一度站上百元，就是因為被投資者看到了未來成長的願景。
問賴文祥，事件當時會不會擔
心，投入60億資金全化為烏有？賴文祥先是哈哈大笑，開玩笑說：「免煩惱啦！我有擲筊問過媽祖！」見大家一臉狐疑，又正經解釋：「你別看我沒讀什麼書，大老粗一個。其實，我跟團隊都精算、評估過。」
賴文祥之所以老神在在，因為心中已有所「本」。相較於亞洲其他喊出要發展離岸風電的國家，台灣是進度最快，政策也最明確的。他相信這個趨勢是不會說變就變的。看在世紀風電董事林明弘的眼裡，只有國中學歷，鐵窗工人出身的賴文祥，雖連ABC都說不好，卻對數字有著過人的天分：「連我都自嘆不如。」
林明弘透露，近來與離岸風力開發商簽的合約，「賴董不但每一筆的價格、成本記得一清二楚，連何時簽約也分毫不差。」敏銳掌握產業脈動與數字的賴文祥，卻總自嘲自己是大老粗，大字不認識幾個。一手打造年營業額16.5億的鋼構集團，全憑苦學出身和一股傻勁。
出身嘉義鄉下，國中畢業就北上當起鐵窗學徒，「我們那個年代，頭家再兇，薪水再少，也不敢離職，一離職就沒飯吃了。」退伍後很快就結婚、創業，「講好聽是頭家，其實就是我跟老婆兩個，再加一個十幾歲的小學徒。」
1970年代，台灣經濟起飛，加工廠需求大增，他靠著勤快與好服務，一開始幫人家蓋了不少鐵工廠。
鋼構拚升級打入科技廠房
一次出國旅遊，看見日本高樓大廈林立，促動了他的靈感。他當下判斷，台灣會跟隨日本腳步，鋼構將取代鋼筋，成為台灣建築主流。嗅到商機的他，積極引進技術，升級轉型。「三重天台戲院就是我蓋的，」他說。之後他又一步步跨足大樓與公共建設，台灣不少指標工程，都有世紀鋼構的影子，像是南港車站、松山車站等。甚至，世紀鋼構也興建了不少知名的科技廠，像是台積電八吋、華邦電、南亞科等。旁人看賴文祥，事業一路順遂，是個「Lucky boy」。其實，他自己很清楚，同業中鋼、東和、豐興等，都有富爸爸、富媽媽當靠山。毫無背景的賴文祥，只能更努力。
1994年，為了拿到台積電八吋晶圓廠合作案，賴文祥幾乎天天守在台積電，「那是大跨距的廠房，日本廠商不敢接，只有我們跟中鋼提案，」知道規模不比中鋼，賴文祥連著二天守在大廳等，只為了等到一個簡報的機會，「第一天，他們不願意見我，我就睡車上，隔天一早去等他們上班，終於有簡報機會。」
皇天不負苦心人，世紀鋼構順利得標。緊接著，華邦電、南亞科，8吋、12吋，全主動找上世紀鋼構。但過去十幾年來，隨著科技建廠、公共工程、房市等成長趨緩，內需導向的鋼構廠商，面臨極大衝擊，他得另尋出路。他一方面搶進緬甸內需建設市場，同時也不斷在國內找新的機會。
2013年，政府推千架風機，賴文祥看到機會了，馬上興沖沖做調研，卻發現陸上風機，鋼構廠只能接得到塔架生意，風電商機
有限。
赴歐洲考察爬上車頂偷看
後來聽說歐洲離岸風電正夯，他又跑到丹麥、荷蘭、德國考察，想參觀對方廠房，卻吃了閉門羹，「我就在廠外，爬上車頂偷看，看人家水下基礎怎麼做呀，」回憶當時不顧形象，賴文祥也忍不住莞爾。研究過後，他興奮的發現，一支5MW的風機，總用鋼量約1800公噸，光是水下基礎鋼構，就要1200公噸，占比約66％，「這是台灣鋼構廠的新活路。」
賴文祥也發現，水下基樁相關構件，組裝起來近20幾層樓高，得有重件碼頭及廣闊的土地廠房。他評估台灣缺電嚴重，加上風場天然資源豐沛，勢必會加快綠電發展腳步。於是2016年，力排眾議，決定先標下北部唯一重件碼頭——台北港，並斥資60億興建廠房。妻子陳杏雪回憶，當時因市
況還未明朗，大股東反對聲量不小，「我很相信他的判斷，只是覺得，投資金額不少，年紀大了，好像不用這麼辛苦。」
投資台北港做好風險評估
但大家還是被賴文祥說服，「投資台北港，進可攻，退可守，就算不自己做，未來風機不管是組裝或儲存，都需要重件碼頭，也可出租。」「你不要看我一個大老粗，各種風險，我都過評估過了，」賴文祥一再強調說。
幕僚林明弘對此投資案分析，重件碼頭是關鍵，不少同業想吃風電商機大餅，卻受限沒有碼頭與場地，這也是台灣目前僅中鋼與世紀鋼構能接到百億訂單的原因。林明弘透露近十年跟在賴文祥旁的貼身觀察，「他很重情、惜情。很多企業家成功後，身邊不乏紅粉知己，但他跟董娘感情超好。別小看這點，很多重要關鍵人物跟他合作，都是看上這一個。」
務實肯拚，則是賴文祥另一個成功特質。林明弘回憶，一次跟賴文祥到歐洲考察，訪廠空檔，兩人在咖啡館小歇，賴文祥突然脫口說，這是他第一次，不是為了談生意而喝咖啡，這讓林明弘很驚訝，「賴董幾乎所有時間都在工作，從未鬆懈。」順風高飛時，要先為逆風設想，築起防護網。這是沒有富爸爸的世紀鋼構，能夠搭著離岸風電商機，乘風再起的關鍵；也是黑手頭家賴文祥靠著不斷主動進擊，才能站上世界舞台的台灣牛精神。