賣舊衣年賺百億2nd STREET怎麼辦到的？
你能想像，一間公司專賣「舊
衣」，竟能在全球開出700
多間連鎖店，還一年進帳新台幣
百億元嗎？日本二手衣龍頭2nd STREET將舊衣打造成人人買的
「新品」，更來台灣搶賺舊衣財，
《遠見》專訪2nd STREET台灣董
事長獨家揭密。
最近，全聯南港店內多出一家服裝品牌新面孔。走下樓，即可看見
230坪偌大明亮店面，門口精品櫃展示著Chanel、LV精品，店內則鋪
上木質地板，搭配日式風格的簡約
陳設，不說還以為來到UNIQLO。
但事實上，這是日本二手衣龍
頭2nd STREET進軍台灣的第八間
店，不僅打破二手衣店髒亂陳舊印象，更將生意做到美國、馬來西
亞、台灣都埋單，二手衣年賺161億台幣、全球762間分店。
《遠見》獨家專訪2nd STREET
台灣董事長出口定治，揭密日本二手衣龍頭崛起之路。
出口定治表示，2nd STREET開
店之後沒多久、1993
年起日本開始風行古著，但過去日本二手衣店大多又窄又髒，且二手貨全賴歐美進口，價格也不低。
當時，2nd STREET
順勢推進兩項改革：首先，更改店面設計、商品陳列，仿照一般服飾店規格；其次則發展在地收購，大舉壓低成本，成功在市場殺出血路，躍居日本龍頭。
土地小、店面少是最大挑戰
目前2nd STREET已建立一套完整收購SOP，服飾會先依產品別、品牌、品質鑑價，接著經AI系統辨
識真偽，而後再依風格、男女裝細分。最後，以日式服飾店風格上架陳設，展示給消費者，放眼望去甚至不會發現是舊衣店。
2018年起，2nd STREET更開始
積極拓點海外，先後進軍美國、馬
來西亞，2019年才來到台灣。
出口分析，考量台灣經濟發展程度高，服裝平均消費價錢不低，應有二手衣流通空間；其次，台灣對於日本文化友善，也是設點關鍵。原本，出口擔心台灣人不熟悉或排斥二手衣販賣，但出乎意料，
2nd STREET西門店才開張不久，
收購量就堪比日本東京原宿店，足見消費者反應熱烈。而新開的南港店，主打上萬件
平價二手服飾，甚至50元就有望
入手，期望將二手衣平價時尚融入生活。
展望未來，出口認為往後五年台灣市場成長可期，唯一挑戰是，台灣土地小、店面少，該如何在小店
面創造大商機，會是2nd STREET
在台的重要課題。（王昱翔）
始鏈結各自長才和資源，打算將國外可行的永續時尚引入台灣。
當時，陳朝清幾經思量，最後決定從「共享訂閱」切入，成立雲端
共享衣櫃SCLOUD，消費者只需付
小額月租金，便能任選出租平台上的所有衣物。
衣服共享能解決三個難題：一、消費者只租不買，所以衣櫃不再爆炸；二、消費者可定期換租新衣，還能大量體驗新款式；三、共享下，衣服就算變二手仍可延續價值，也解決舊衣危機。
只是模式有了、平台開始籌備，但上頭的衣服打哪來？這時，素來與台灣品牌來往密切的孫正華，便跳出來協助串接。她透露，其實台灣品牌也苦惱難打入新客群，但透過共享平台，反而有機會尋出新路，所以品牌都樂意共襄盛舉。
至於新創前期所需資源，乃至紡織業人脈串接，則由黃冠華奔走。一切成形後，三人決定將
SCLOUD先推上嘖嘖群募平台試
水溫。起初孫正華擔心，共享衣櫃終究是概念，不像實體商品明確可見，深怕消費者不願贊助支持。但令她驚喜的是，一下子就有
100多人願意掏錢贊助，甚至有人
付費後，還額外資助萬元以示支持。各方正面回饋下，也讓團隊更堅信走在正確路上。「現在關鍵是如何顧好這百人
VIP，一旦做好，口碑行銷效益就很快。」孫正華說，目前SCLOUD
已在內部試行，包括從租借、物流運送、歸還、洗衣清潔、再次上架，每個環節都得細膩檢視，為的就是要打出漂亮的第一仗。
陳朝清依美國市場推估，台灣應
有高達65萬人的服裝共享市場，惟考量文化差異，目前SCLOUD只是先保守抓出1／10的6.5萬人做為
目標。
三人都殷切期許，在2022年初
正式上線後，能逐步打造品牌、消費者、環境多方共贏的生態圈，也讓時尚業撕下汙染產業的汙名。
二手衣轉售電商〉PopChill
今年6月，旗下擁有松果購物、生活市集的上櫃電商「創業家兄弟」大改組，當時共同創辦人郭家齊選擇裸退創業，沒想到他的新戰場，竟選在台灣看似小眾，又沒人要做的二手衣電商。「現在電商賣新品，過度競爭下都變成價格戰，消費者也沒忠誠度，」郭家齊坦言，這是他征戰電商的多年體悟，也令他不斷思考如何跳脫困境。
直至今年2月，鮮少關注時尚的他，竟在國外App排行榜發現，前100名中高達20％是二手衣電商
App，更遠遠把快時尚甩在後頭。
郭家齊旋即嗅到，二手衣確實是門好生意：一來，二手不像新品那般「標準化」，每件單品都獨一無二，反而有機會跳脫價格戰；二來，二手衣已在美國爆紅成功，而台灣又常尾隨美國流行，很可能在不久後也掀起風潮。
於是，趁台灣尚無二手衣電商，郭家齊便搶先創立二手衣轉售電
商公司PopChill卡位商機。特別的
是，他還參考國外模式，結合電
商和社群，設計宛若Instagram的介面。消費者不只能在PopChill購
物，還能追蹤自己喜歡的穿搭帳號，將消費與社群互動結合。
儘管距離PopChill明年2月正式
上線還有近三個月，但郭家齊已搶先策動三波宣傳創造聲量，包括串
聯百大名人、百大職人、百大KOL
（意見領袖），開箱自己的二手衣，預告放上平台販售。他打算一方面吸引消費者來平台搶先登記；另一方面，則拉著名
人加入PopChill上架商品，並將他們打造成平台KOL，活絡社群。預計明年2月上線時，就有1萬件商品
可選購。
雖然目前二手衣仍屬小眾市場，但郭家齊相信，只要趨勢走得對，不出幾年，二手衣終究會躋身嶄新的大眾時尚。