攜手築夢

ABYSSE總經理 張沛瀅合夥人 路永佳

我們一開始的時候只租了個兩坪大的地方擺兩張桌子，就我跟她的。第一單生意我記得是一百盒面膜，那其實很大一箱，也沒有人幫，永佳跟我就穿著高跟鞋，一人搬一邊這樣去送貨。」張沛瀅（ Tiffany）跟路永佳（ Clare）從國中時期就是很鐵的死黨，中間雖然因為Tiffany出國念書而斷了聯繫，這份從青澀年華就結緣的情誼，卻沒有隨著時間和距離的隔閡而有所改變。三年多前更是因為 Tiffany 的創業計畫，讓兩個人之間從單純的好友，晉升為事業的夥伴。

「有次我跟永佳提到我想做一個事業，那時候我的意思其實不是要找她合作，只是想分享我的夢想，結果她卻馬上就說：『好啊，妳要做什麼我就跟著妳一起。』我覺得這句話對我而言是滿大的鼓勵，因為這不只是錢的問題，而是一種心靈上的支持。」Abysse

Beauty便是兩個人結盟所誕生的心血結晶，從最初的一片面膜打天下，到後來晶露、菁華乳和精油陸續上市，未來產品線還會越來越齊全，看似順風順水，但Clare 坦言初期的時候家人並不看好，「我先生有天突然跟我說：『我不知道你們兩個人還真的可以把它做起來！』他以前都不想插手，但當我賺到了第一份薪水，買了個小禮物送給他的時候，他開始覺得滿不錯的，現在都會很認真地幫我去找一些資源。」Tiffany 也回憶道：「我們剛創業的時候，要等到十點、十一點小孩都睡覺了以後，才能開始討論工作，一討論就是講到凌晨一、兩點。」Clare 幽默地 補充說：「所以那時候大家夫妻感情都不太好！」Tiffany附和道：「每次我打電話過去時，就會聽到她老公咆哮說『都幾點了啊』，然後她打過來的時候我老公就會故意喊『該洗澡了啦』。」語畢兩個人又笑成一團。雖然她們相交多年，感情深厚默契超好，個性卻是南轅北轍，一起創業也經歷過磨合期。「一路走來永佳什麼都沒說，後來她才告訴我跟我做事常讓她感到心驚膽跳，因為我們兩個思路很不一樣，她是摩羯座，為人比較謹慎，會希望在事情發生前先預想好各種情況；我卻覺得你沒有跨出第一步，就不會有第二步、第三步，這是我們兩個偶爾會有一些小衝突的地方。」Clare解釋道：「工作上一定會有意見相左的時候，但因為我們之前基礎還夠，所以可以很直接地講出來，比較不用去擔心對方會覺得我們有其他的意思。」三年的歷練下來，她們發現分工合作、各司其職是最好的解答；活潑善言詞的Tiffany 負責行銷和業務部分， Clare則專職人員和財務管理。當然如此安排除了個性使然，還有另一部分是不希望模糊焦點。「剛開始的時候我們不希望永佳常出來，是不想營造出像是貴婦品牌的感覺，加上她自己也比較低調，覺得應該要把重點放在品牌和產品上，先做出口碑再來談其他，」Tiffany 接著說：「曾經有不知道我們是國中同學的人問我，你怎麼那麼聰明找上了連太太，其實我介紹她的時候只想說『這是我的partner Clare』而已。」

Clare接著說：「因為我還是我啊，從來沒有變過。希望我們的用心和努力都能被大家看見。」