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En Suisse, la transmission des entreprises familiales s’impose comme l’un des grands enjeux économiques des prochaines années. Des milliers de ces PME, souvent solidement ancrées dans leur région, vivent un moment charnière: le passage de...
En Suisse, la transmission des entreprises familiales s’impose comme l’un des grands enjeux économiques des prochaines années. Des milliers de ces PME, souvent solidement ancrées dans leur région, vivent un moment charnière: le passage de...
Le prix est crucial, c’est une certitude. La recherche montre depuis longtemps que même de petites variations de prix peuvent déployer de grands effets. Ainsi, une augmentation d’environ 1% peut accroître le bénéfice nettement plus qu’une...
Hausse des coûts de l’énergie, tensions sur les chaînes d’approvisionnement, pression sur les marges… pour de nombreuses PME suisses, le contexte économique actuel incite à la prudence. Pourtant, certaines entreprises font le pari...
– Méthode sandwich: enrobez le prix de deux arguments décisifs. Mentionnez d’abord l’utilité du produit, ensuite le prix, puis, tout juste après, concluez avec un autre atout du produit. – Susciter l’intérêt: commencez par citer une...
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